方彤

    12月中旬，河南油田井下作业公司试油项目经理部试油198队在北方勘探公司中标的首个施工项目——富古4井试气项目被甲方验收为优质工程。鉴于在首次合作中的良好表现，甲方直接把一个更大的工程项目——富古1井试气项目交给试油198队，标志着北方勘探公司试油试气市场的大门被河南油田试油队伍打开。

    目前，试油项目经理部在外部市场施工的人员和队伍达到一半以上。内外部市场平分秋色，试油、试气、地层测试三足鼎立的格局已初步形成。作为较早问鼎外部市场的施工单位，经过近几年的专业化重组，试油项目部在国内油气勘探市场狂飙突进，呈现出强力扩张的态势。

    西征北进捷报频传

    试油项目经理部与华北局、西指、中南局、西北局等多家单位合作关系良好，目前在全国打下了十多个“根据地”， 并不断全国石油工程市场“攻城拔寨”。

    与过去的主打施工业务——试油相比，随着“走出去”战略的实施，促使试气、地层测试等施工业务也在近几年快速成熟，已形成了完善的配套技术，成为队伍在外面开疆拓土的两大利器。目前有四支试油队专门在陕北、鄂尔多斯、乌审旗从事试气施工。地层测试业务也从前几年跟着试油队外出承担配套施工，发展到今天既可以和试油队合兵出击，又能在外面单打独斗，成外试油项目部外闯市场的后起之秀。

    据悉，试油项目部今年的外部市场产值已超过2000万元，外拓市场业绩一路飙升，连续几年实现了跨越式发展。在石油工程市场竞争激烈、施工队伍日趋饱和的情况下，能够实现市场扩张，这是试油项目部近年来不断提升“内力”的结果。

    全副“武装”提升“内力”

    近年来，随着河南油田开发进入中后期，试油工作量锐减。再加上2005年井下队伍专业化重组后，试油队从油公司剥离出来，给试油战线的干部员工作带来了冲击可想而知。在生存和发展的困境面前，试油干部员工把“内保原油求生存、外闯市场谋发展”作为自己的发展战略，积极开拓外部市场。围绕经济效益中心，从转变观念，提升人员素质和队伍装备入手，不断提升“内力”，打造品牌队伍。

    石油工程投入大，利润空间有限，单纯靠收取劳务费来壮大经济效益几乎是不可能的。为此，试油项目部着力打造技术上的独门秘籍，带领职工苦练挣钱吃饭的看家本领。以市场为导向，大力开展试油工程技术攻关和新技术新工艺推广应用，加强职工技能培训，努力打造特色技术，提升企业的核心竞争力。

    近几年来，该部时刻跟踪国内国际先进的试油、测试工艺技术，大胆借鉴和引进，做好推广应用和成果转化，每年都要围绕外部市场的开拓目标和内部市场的重点施工来确定一批技术攻关课题，并大胆涉足煤层气试气等新领域。高度注重人才资源的开发和使用，做好选拔、稳定、培养，建立一套激励机制，中级职称以上的技术干部人人有课题，个个有自己的专业方向，在培育特色核心技术中发挥着“领头雁”作用。

    在武装头脑，提升技术素质的同时，加大设备的投入，2007年斥巨资购进2套APR测试工具、1套三相分离器。作业机、分离器、测试工具等主要生产设备实现了系列化配套，为外闯市场提供强大的硬件支持。

    谈及市场拓展的成功经验，试油项目部领导总结出两大制胜“法宝”：一是规模化发展，把外拓市场作为重大发展战略，合理地配置拥有的各类资源，以降低成本，并不断寻找新的“奶酪”。二是走专业化道路，提升技术实力，保持较强的行业优势。