负责企业废旧物资销售的沧炼供应公司，彻底摒弃那种“国有企业家大业大不在乎零敲碎打抠小钱儿”的“大爷”作风，扎实拓宽思路，创新工作方法，以锱铢必较的劲头儿，紧紧贴近市场，摸准废品销售价格走势，实现了废品销售价格的最大化，不到一年时间废旧物资销售额就达1100万元，增加收入达300万元。

　　一是突出“选时”主题。任何废旧物资在一年的不同时段，价格也不同。他们重点在废品销售价格走势上狠下功夫，通过网络、报刊、广播等各种信息手段，结合过去多年的数据资料，总结出全年各个不同时段里废品销售价格的周期变化规律，在充分论证并参考信息变化的情况下，选准废旧物资销售价格的最高点，及时出手。例如废旧不锈钢材，每吨价格从16000元到27000元，上下震荡幅度高达11000元。该公司抓住这一规律，于去年11月份集中组织多家招标单位竞价销售，最终以27003元/吨的全年最高价卖出。这样，同样的废旧不锈钢材物资，与当年平均价格相比，便多收入40多万元。

　　二是重点选准“客户”。该公司在摸索销售规律中认识到，居家过日子卖破烂儿，卖给收破烂儿的小贩，不如直接卖给废品收购公司，作为国有大企业也一样。另外，要能使废品卖出高价，不仅要选取尽量多的客户竞买，还必须科学地选准客户，即根据废旧物资的不同种类，找准相应的有该专业知识的即“识货”的客户作为销售对象。为此，他们在竞卖换热器、配电柜等废旧设备时，召集来30多家具有专业市场经验的客户参与竞买，从而大幅提升了废品销售价格，平均每吨比当时市场价高出900元左右；在销售废铁时，不再像以往那样随便卖给小商小贩，而是直接联系当地最大且最有影响力的废旧物资收购商，从而减少了中间环节，提高了废旧物资的销售价格。与过去卖给小商户相比，此举多盈利30多万元。

　　三是帮助“引导”客户。该厂在去年大修中拆除的再生塑料等废旧物品，因其沾满了油污，一直无人问津。他们没有因此就放弃或者低价甩卖，而是利用自己掌握的专业知识，以及通过网络、报刊搜集来的有关信息，打印成专业材料发送给有关客户，使其充分认识这些废旧物资的利用价值，有效引导客源，使这些无人问津的“废品”变成客户抢购的“宝贝”，将此类废旧物资销售一空。（曹金龙 高根福）