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广州石油:易捷水果香飘羊城

2018-08-07     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    “夏季天热,来份冰镇水果吧?美味可口又营养健康,是你防热解暑的最佳选择。”广州石油东郊加油站内,多媒体电视广告循环播放着水果商品的宣传片,吸引了大批客户在水果堆头前驻足挑选。

    为抓住夏季水果销售旺季契机,满足客户需求,广州石油大力引进奇异果、泰国椰青、龙眼、鹰嘴桃等应季水果在门店销售,同时通过加强氛围营造、加大开口营销力度、完善计提奖励等措施,掀起了夏季水果销售热潮。

    他们按以往销售经验,结合本地区民众消费习惯,精选市民喜爱的水果品种,在市区重点门店主动铺货。制定陈列规范,在门店显眼处设置水果堆头并精心装扮,营造视觉冲击力,吸引客户注意力。他们还下发水果营销手册,重点介绍各水果特性、卖点和推介技巧,并组织员工学习,增强销售自信和能力。此外,门店还结合实际为客户提供试吃服务,让客户直观感受水果的品质,增强客户购买欲。

    为调动员工销售积极性,广州石油提高水果商品计提标准,明确销售计提到班组、到个人的奖励政策,鼓励员工多销售多拿计提。他们还将月度任务分解为每周、每日的小目标,鼓励员工掌握销售方法分步达成,同时为员工算好计提账,激发员工销售热情。

    “如果我每天销售一箱奇异果,一个月就是30箱,单这一项就能拿到近400元的计提呢。”珠江二员工小林信心满满的说。

    他们还通过每日通报销售数据,表扬先进,鞭策后进,及时总结好的做法和经验分享到员工的方法,营造比拼竞赛氛围,促进扩销增量。(王静)

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