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江门石油:兼业代理助推太平线上车险热销

2018-10-12     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    “站长,我看群里刚通报的个人太平车险销售业绩,你的车险业绩已经可以获得兼业代理底薪了。”江门石油会城油站员工阿华跟张站长说道。

    张站长回应道:“是啊,销售太平车险既可以为公司、为加油站创造业绩,也是为自己增收啊。你就差一笔啦,你登录‘APP车险潜在客户登记平台’查找潜在客户,按照太平导师教那些营销技巧,你也可以促成的。”

    阿华边点头边说:“站长说得有道理,我这就去查。”

    9月,江门石油继续深化与中国太平保险公司的合作,携手共同直面车险费改后愈发激烈的市场竞争,稳打稳扎,效果显著,逆转淡市,实现旺销。截至30日,江门石油太平线上车险销售额环比增幅达57%,销售笔数和销售额均勇夺全省首位。

    力推兼业代理,创效增收。

    “本次创新项目升级合作,是两大央企进一步深度融合,也是为广大石化人提高收入开辟了新路径。”

    “本次合作给我们石油人创造了广阔的发展和增收平台,乘此契机,发扬石油人一贯坚持的艰苦奋斗创新精神,把保险业务做大做强,奋勇当先……”

    年中,江门石油、太平产险、太平人寿在江门石油本部大楼隆重召开了中国石化—中国太平创新项目升级江门启动大会,会议伊始太平保险、会议尾声江门石油领导人分别作出了激动人心的发言,激励士气。同时,动员会从为员工增加收入的角度展开思想动员,为全体员工鼓劲,让员工从“要我营销”转变为“我要营销”,使得员工踊跃入职。

    会议后,江门石油迅速行动,联手太平保险公司,到机关、加油站开展“面对面”培训。提高员工的营销技巧和销售自信心。同时,安排人员“一对一”协助员工办理入职太平兼业代理手续。截止9月份,已有近250名员工成功入职并领取车险计提。

    开展全员竞赛,营造氛围。

    为激发“全员行动力”,江门石油在机关、经管部、加油站各层面分别开展劳动竞赛,同时,开展全员“车险销售之星”评选活动,对先进的营销团队和个人进行全区通报表扬,并召开表彰会由公司领导现场颁奖,激发员工为个人荣誉、集体荣誉而努力。

    另一方面,江门石油每天通过公司主页、微信群对全区个人销售、团队销售业绩进行滚动通报,建立“销售龙虎榜”、“销售前10后10榜”每天更新公布,营造你追我赶的营销氛围。

    借助客户平台,有效挖潜。

    江门石油开发了“APP车险潜在客户登记平台”,引导员工挖掘潜在客户,登记潜在客户和已下单客户的信息。员工可以根据系统信息对客户逐个跟进,有力拓展车险市场。9月份,江门石油在全区开展“车险登记平台”使用再培训,机关、经管部人员、加油站员工人人懂得使用该系统,养成登记客户信息的习惯,辅助员工精准营销。(谭玉珍)

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