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广州石油:“油非互促”激活市场新引擎

2018-12-07     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    为牢牢把握扩销增量机遇,广州石油精心部署,突出重点,开展“油非互动”活动,营造整体销售氛围,大力培育会员客户,驱动线上线下营销,全力拓展非油品经营市场。11月份,该公司非油品营业额完成计划的155.1%,同比增幅63.9%,位居全省前茅。

    突出“细”字,抢占市场。省公司组织开展了内容丰富、形式多样的油非互动方案,对油非经营起到了很好的引导作用。在落实省公司油非互动方案过程中,广州石油紧紧把握政策,细化安排,有针对性制订经营一线的执行方案,利用思维导图展示重点工作内容,并逐层培训、宣贯,让一线员工吃透政策、理解政策。持续开展100减40抵扣券用券竞赛,调动经营部活动组织、督导及门店员工商品推介积极性。

    突出“准”字,抓住重点。核心商品是非油品拓销增效的重要来源。公司聚焦核心商品销售,以季度为周期持续开展核心商品营销活动,通过户外广告、收银台背柜广告机等方式加强活动宣传,同时为各经营部配备140台尾气处理液加注机、500桶12L试饮卓玛泉等资源作为大客户开发抓手,核心商品稳定增长。

    突出“拓“字,黏住客户。该公司将加油广东APP推广业务列入“一把手工程”来抓,公司经理牵头组织APP全员推广劳动竞赛,发动全员联系推荐政府机关、企事业单位,同时开展APP推广劳动竞赛,成立专项推广小组,无休假进驻企业,现场推广,用APP将客户黏在中石化,抢占客户占有率,8月活动至今已进驻400家单位,累计开卡绑卡27000张。(黄莹)

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