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江门石油:精准施策助推汽油逆势增长

2019-02-12     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    “1月份汽油零售计划完成率位居广东石油前列,这份成绩来之实属不易,可喜可贺。”在2月份经营分析会上,江门石油零售部主任向全体零售客户经理汇报经营战绩。

    面对江罗高速、云湛高速和江门大道全线等新建路网的开通,对销量造成较大的冲击,江门石油以市场为导向,变“坐商”为“行商”,通过精准施策、挖掘潜力、全员冲刺等举措施,掀起了汽油销售热潮。截至1月30日,汽油同比增量5.16%。

    精准施策,找出增量重点

    “随着新建成的银鹭大桥开通,三和大道车流量日益增多,系统内的城郊加油站进站车流量基本处于相对饱和状态,建议沿线还应增加一座点对点优惠油站,对汽油的整体提量会有一定的帮助。”

    江门石油根据各加油站市场控制力强弱情况,制订有针对性的营销方案,突出6座汽油大站增量措施。同时,从机关、经营部临时调增人手,聘请“小时工”、“钟点工”、优化排班等来解决加油站高峰期服务人手问题,并通过重新摆布油枪、增设汽车车道等提量措施,促6座汽油大站实现同比增幅达198%。

    挖掘潜力,开拓回流客户

    “附近有一间工厂是华南地区配套齐全的伞具生产基地,我们去工业区拜访一下客户。”江门石油分管零售的班子领导利用周末时间,带上零售部主任、经管部经理主动到有潜力的商圈上门走访客户,挖掘零售增量潜力。

    江门石油从领导、零管部、经营部、加油站四层级上下联动,深入现场调研、源头走访等方式相结合,落实走访责任人,主动上门联系,争取客户回流。1月加油站开拓回流客户154个,月均需求达500吨以上。

    全员冲刺,加速油站复营

    “7日丰乐站双层罐改造完成,复营报备。”、“23日江海站双层罐改造完成,复营报备。”江门石油利用微信“搭台”,双层罐改造油站每天上报施工进度,全员冲刺,争取早日复营。

    江门石油加紧防渗改造工程施工进度,对于油站改造过程中遇到的工作难题及时在微信群反馈,利用微信解难答疑,在油站复营前,该石油提前撰写好微文推广,引导全员转发宣传,扩大影响力,同时在油站周围内插上彩旗,在出入口的大型桁架、加油机顶正反面广告制作盛大业宣传标识起到较好的宣传效果。1月,先后复营丰乐、江海等10座油站,改造后的油站提量增效较为明显。(彭丽惠 张凤娇)

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