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沧州石油:抢抓节日契机实现非油开门红

2019-02-12     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    新年伊始,河北沧州石油黄骅片区多措并举全力以赴备战年货节,通过抢抓货源、备货铺货、营造氛围,打响春节营销第一枪,11-210日,该片区非油品基础品类累日营业额超时间进度23个百分点,同比增长43.7%

    抢抓货源 落实年货节促销陈列

    在货源准备方面,统筹安排大宗团购要货,有针对性地组织货源,结合年货节消费需求,下发了大宗团购粮油、食品、酒类、烟草、水饮、汽服等12种目标品类的最小要货计划,督促各站做好订货,保证了年货节期间商品的供应,为目标销售奠定了基础。加强店内陈列,打造重点站爆款区、加一元多一件区、满3010元区、粮油区、旅游出行区五类促销专区,装饰窗花、小灯笼、促销海报地贴等年味十足的小饰品,营造店内节日氛围。同时,制定了陈列竞赛活动方案,选择站点进行奖励,重点打造2站、4站两座样板店,落实各门店线下营销商品陈列氛围,激发客户购买欲望。

    抓住年货热销商品,继续做大大米销售

    各站提前进行客户需求的摸排调查,走访大型超市、学校、企事业单位、个体商户等共30余家,强化全站全员宣传,片区统筹订购黑土稻花香家庭特惠装6200袋,2站、4站重点站现场推介新增部分中高端客户群体,订购5公斤黑土稻花香米缘情1000袋,实现铺货率100%。通过微信朋友圈推送稻花香大米营销信息几乎成了员工每天的必修课,高频率的信息推送,让稻花香米被熟知,口感佳、无污染、营养好等众多优点,加之大幅度的优惠,成了客户口中的香饽饽,累计实现营业额43万元。

    加强客户宣传走访,积极开展店外大单销售

    为给客户带来最实惠的商品价格,各站根据客户需求方向,筛选出福利商品中酸奶、杏仁露,线下爆款中两款白猫皂、加多宝饮料,加1元多1件中的汰渍洗衣液等价格优惠幅度较大的商品,有商品选择性的陆续筹备货源,站内积极抓员工开口率和推介技巧,加油现场强化措施明确任务,积极营造全员参与宣传工作氛围,结合互动电子券政策,吸引客户购买。同时发动员工积极开展店外大单,鼓励员工带动亲朋好友消费,在线上宣传上下功夫,期间许多顾客特意到站大批选购,带动客户购买力,一传十,十传百创造出年货福利商品销售热浪。

    积极举办品鉴会、展销会,提高非油销售额

    抓住赖茅和景芝品鉴会厂家政策支持,以赖茅、景芝桌式品鉴为抓手,积极扩大客户参与范围,带动五粮液、红酒类的销售。先后开展2次酒类培训动员会,对各站制订了此四款酒类的目标销售计划。同时积极举办酒类品鉴会,为客户呈现品牌酒的发展历程及企业文化,感受到每一杯酒背后蕴藏的其源自产地的独特文化,员工积极开展销售推介,实现了全员参与,全员营销。

    片区积极举办年货商品展销会,各站积极对年货节活动进行朋友圈广泛宣传,通过提前预热、宣传造势、现场气氛打造、商品种类多元化,满足客户“一站式”年货采购需要。大米粮油、酒水饮料等商品颇受欢迎,并且许多亲朋好友还有老客户特意来站选购,此次年货商品展销会实现营业额6万余元。为满足广大顾客日益增多的购物需求,抢占更多消费市场,片区在年货节期间还引进了黄骅地方特产脆冬枣,在便利店室内堆头的黄金位置,精心打造脆冬枣特色商品销售专柜,推出精美礼盒装,满足客户年货节购买需求,做大特产商品,有效带动非油品全面飘红。

    (刘婷)

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