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荆门石油:谋早谋细谋实抓好复工经营

2020-03-25     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

中国石化新闻网讯 3月22日,湖北荆门地区县乡交通管制逐步“解封”,当天,荆门石油销售恢复率达到157%,汽柴油销售月度环比增幅540%,销售连续5天突破千吨,排名全省前列。

“目前,疫情逐步向好发展,地方政府已发布有序复工复产通知,公司在严抓疫情防控不放松的前提下,各县市公司要主动与地方职能部门对接,特别是春耕复产工作迫在眉睫,加油站要深入网格化管理区域,提前联系客户,做好区域客户按时间分流,避免集中灌桶,增加防疫风险。”

自3月2日荆门地区确诊病例“0增长”以来,荆门石油班子一方面按照“三最”要求强化疫情防控,一方面以“谋早、谋细、谋实”为要求县市公司开展经营准备工作,在后疫情时期下好经营“先手棋”。

早布置。一是2月24日,荆门石油召开领导班子扩大会议,专题研究县市公司体制机制改革相关工作,要求各县市按照年度工作报告目标提前布置经营工作,分解销售计划,制定大客户包联维护计划,客户维护落实到人。二是3月3日,借荆门市发改委到荆门石油加油站现场调研契机,公司积极汇报经营准备情况,争取地方政府支持政策,为复工复产打下基础。三是3月13日,荆门公司召开复工复产专题工作会,落实湖北石油复工返岗部署,紧抓防疫不松劲,抢抓经营时机,全面启动经营复工工作。

全覆盖。2月12日,荆门石油下发县市公司管理团队包点明细表,要求做到“六个到位”:一是防疫防护、安全操作巡查到位,二是生活保障、员工关心到位,三是员工心理疏导到位,四是包点站在岗、在外员工摸排情况到位,五是大客户维护、经营准备工作到位,六是市场信息反馈到位。油气营销部每天统计工作落实情况,实现存量客户维护全覆盖,并为25个大客户共计赠送7500支口罩,共克时艰。此外,荆门石油还打造市、县、站三级客户维护体系,市公司班子带头走访、县市跟踪跟进、油站全员维护,将客户维护计划与市场信息摸排收集分解到人,促进客户快速回流。

抢市场。荆门石油经营管理部门协同作战,根据疫情防控形势变化,一是做好资源保供,要求承运商按照春运保供增加运力和人员,确保交通管制全部解除后加油站经营不断档;二是做好资源协调,物流部门积极向上级公司争取资源计划,确保加油站销售应得尽得;三是做好库站排班,加油站、加气站加强与地方政府防疫部门沟通,提前做好排班,应对销售增长。3月18日,交通管制部分“解封”以来,春耕及生产用油大幅增长,天门分公司汽油同比增幅101%,钟祥分公司柴油同比增幅达到204%,春耕用油单位灌桶客户平均消费1700升,其中钟祥汉江东加油站灌桶单位客户平均消费达到3600升,天门拖市加油站结合“快闪”优惠灌桶销售达到4.7万升,钟祥长滩加油站利用“加油湖北”APP优惠灌桶销售达到4.5万升。

促帮扶。荆门石油市、县两级公司组建9支党员突击队、青年突击队在销售攻坚期前往加油站一线帮扶,在销售帮扶上发挥支部堡垒和党员先锋作用。5家县市17名班子成员紧盯包点加油站春耕用油及生产用油,单日灌桶销售1.5万升以上的加油站,经营部门、县市公司、突击队全部统筹开展帮扶,解决加油站一线销售暴增期间人手不足的问题,油品销售能得尽得。

抓协调。5家县市公司按照网格化管理将加油站辐射区域进行划分,包点摸排市场竞争信息,及时上报,油气营销部及时跟进指导。通过市、县两级协调,目前区域内加油站挂牌价格上基本保持一致,市场竞争形势稳定,在复营经营中最大限度减少效益流失。

疫情期间,荆门石油从库站基础管理入手,重点推动“加油湖北”APP与石化钱包营销,强化优质服务,提升客户消费体验,软硬兼施提升竞争硬实力。

(王锐 苏亚玲)

 

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