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赤峰石油:提前完成赖茅酒全年销售任务

2020-06-30     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    “百日攻坚行动”启动以来,内蒙古赤峰石油上下联动,多措并举,以自有重点商品为核心,精选高毛利商品,全力做大非油品销售。6月份,赖茅酒销售额同比增幅300%,同时拉动基础品类营业额增幅143%,现金增幅177%。基础品类营业额、现金营业额、吨油营业额、毛利额、投入产出比均创全区第一,提前半年完成全年任务指标。

    抢抓机遇,细化分工,层层推动责任落实,面对严峻市场形势和创效压力,内蒙古赤峰石油根据内上级公司下达的任务指标,将任务指标进一步细化到片区、到人头,层层传递压力;为确保抓出实效,建立了零售非油线条督办例会制度,由分管经理牵头每周对重点工作完成情况进行督办,零售非油部门每天通报工作完成情况,以日保周,以周保月,发挥片区经理零售中坚作用,实现压力传导;片区经理主动承揽30%以上任务量,同时将任务指标细化到站,每日督促,有效带动了基层员工销售积极性。以销降库,举办竞赛,营造 “比学赶帮超”氛围,内蒙古赤峰石油酒类库存偏高,在月度经营分析会上即确定了“以销降库”的思路;在上级公司顾问的指导下,举办赖茅酒销售竞赛,明确任务指标,严格考核兑现,迅速掀起销售竞赛高潮,仅仅一周时间,即超额完成任务进度;基层站点站长主动走访大客户,员工加油现场积极开口营销,通过制作海报、宣传页、抖音号、微信朋友圈广告大力宣传,持续提高众多客户的关注度及购买率;机关、片区、油库、加油站全员参与,传递压力,激发动力,挖掘潜力,充分发挥每位员工的力量,所有线条均实现有效销售。细分客户,全员营销,激发队伍整体合力,细分客户群体,对大客户充分利用飞天等稀缺资源开展打包销售,对中小客户利用厂家提供的品鉴酒搭赠等方式开展销售,对散户顾客,发挥油非互动优势,利用满减券、消费券等方式进行引导消费推介;邀请赖茅酒销售代表到现场进行销售指导,对赖茅酒知识、销售技巧等重点环节进行培训,以优质商品、优良服务赢得客户信赖。在全体干部员工的努力下,内蒙古赤峰石油的赖茅酒半年销售同比增幅37%,提前完成全年任务,也为全年量效双收的目标实现打下了坚实的基础。

    (王志坚)

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