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信阳石油8月非油品全员营销完成率151%

2020-09-17     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    信阳石油8月份非油品全员营销硕果累累,市、县公司机关及两库全员营销非油品完成率151%。市公司机关平均完成月度目标任务的186%,其中,综合业务部、财务审计部和公司领导班子分别完成611%、 198%和 162%,排名市公司机关前三。县公司机关平均完成月度目标任务的112%,其中,潢川、淮滨和罗山分公司分别完成163%、155%和 110%,排名县公司前三。

    为实施非油品“走出去”战略,开启全员营销非油品模式,5月份,信阳石油就制定了非油品全员营销方案,公布销售激励措施和薪酬考核办法。全员营销目标完成率与月度绩效薪酬挂钩,由零售部统计核实后报人力资源部考核兑现。

    领导带头,榜样示范,做全员非油品销售的“领头羊”。为把关乎全局的经营决策落实到位,公司领导统筹部署,精心组织,悉心分配机关、油库和县公司非油品销售任务,做到人人头上有指标。公司领导主动担当,邀约任务,充分利用工作和人脉关系,客串非油品推销员,为干部员工做好榜样示范。他们像业务员一样,向客户派发宣传单,认真介绍易捷商品以及优惠促销办法,赢得客户的信任和支持,对于购进量大的客户送货上门。

    机关跟进,服务指导,发挥业务链条的延伸作用。机关人员不甘落后,一方面利用各自关系广泛推销,挖掘大客户带动团购,另一方面对基层人员的工作疑问热情解释,检查和督促县公司广泛开展非油品营销活动。在公务采购和员工福利发放上,坚持“先内后外,能用则用”的商品采购原则,优先采购和使用易捷商品。向有关业务单位推销易捷商品,作为职工年节福利进行发放,为易捷商品在更广阔的市场树立口碑和形象。

    基层发力,全员营销,展现非油品销售的无限潜力。“干部不领,水牛掉井”,领导的一次行动胜过一打红头文件。现在,推销非油品已经成为基层员工的第二职业,大家休闲、聚会、走亲访友时三句不离本行,人人成为易捷商品的代言人。员工从自身消费到家族消费,从家族消费到“朋友圈”消费,从内需到外销,从零售到批发,如“滚雪球”一般逐渐经营起以自身为圆心的小型市场,营造出你追我赶、生龙活虎的全员销售氛围。

    (郭祥)

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