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黔南石油:“三个抓”,促天然气销售增长

2020-09-17     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    持续攻坚创效行动以来,黔南石油天然气线条紧盯市场变化、精准施策,以“三个抓”,促天然气销售增长。8月黔南石油天然气销量完成率326.6%,同比增幅3157.4%,排名全省第一。

    一抓持续攻坚创效行动落实情况。每周召开经营分析,梳理竞争对手的经营情况和销售价格,及时反馈市场情况。根据持续攻坚创效行动方案,制定激励措施,设立专项奖励,调动营销的主动性和积极性,有力激发团队销售的活动,全面落实“持续攻坚传销”行动精神。

    二抓客户走访。全面摸排市场,天然气线条负责人带队开展上门走访,密切联系客户,掌握客户复工复产第一手动态。只要看见有储气罐的单位、厂矿和工地就大胆去敲门“陌生拜访”,询问是否用天然气,不怕问错,就怕问漏,了解摸清市场、客户与竞争对手的各种情况,做到知己知彼。并建立客户微信群,加强沟通与服务,在群里每日及时发布天然气价格、优惠情况、路况信息,不定期向顾客宣传天然气安全常识,加气车辆日常保养维护小诀窍等,打好感情联络牌,以真诚服务赢取客户信任。

    三抓市场先机。通过创办多样化“气非互动”活动,提供快餐、免费洗车、建立司机之家为长途货运司机免费洗衣等服务措施,同时给客户介绍气非互动优惠政策以及加气站优惠幅度等,以此提高客户粘性。实现“以气促非,以非带气”提高天然气销量。

    (陆宇)

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