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漳州石油非油基础品类销售完成率全省第一

2020-09-17     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    “持续攻坚创效”行动开展以来,漳州石油把握“疫”后消费契机,积极寻求非油品扩销上量渠道,将搭建客户群和抓住季节商品促销作为锁定客户、增销创效的重要举措,用多元化经营提升非油品竞争力,助推非油业务提质增效。截止8月,非油基础品类销售额完成计划数126%,同比增幅43%,完成率居全省第一。

    优化经营管理。漳州石油开发非油客户跟踪维护系统,在公司进行深入推广。该系统通过建立客户跟踪服务平台,督促维护人员及时沟通联系,全面详细了解客户消费诉求,采取差异化、定制化营销措施,建立非油客户档案,找准客户需求,制定“一户一服务”方案,以服务提销售,促进非油增长。

    强化季节促销。漳州石油抓住季节特点开展核心商品营销,以高温时节销售旺季为例,引导员工重点做好卓玛泉和长白山天泉现场销售,加大整箱购买优惠力度促销,加强员工即时销售奖励兑现,并组织班组与班组、员工与员工之间开展销售竞赛,激发销售活力。4至8月累计销售卓玛泉和长白山天泉达125万元。

    拓展营销渠道。漳州石油非油品营销以提量增效为原则,在持续稳步推进非油商品进企业、进小区、进4S店营销的基础上,加强与地方政府部门合作,先后开展“助力首届汽车消费节”“助力全闽乐购惠民行动”等非油联合营销活动,通过现场推介重点商品和向客户发放电子优惠券等方式,拉动客户进站消费频次和消费额,提升“易捷”品牌知名度,拓宽非油创效空间。

    (王鸿儒)

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