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宁德石油:“三抓三提”促非油快速增长

2020-09-21     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    8月以来,宁德石油聚焦持续攻坚创效目标,采取 “三抓三提”措施,做强做实门店经营,夯实非油品业务基础,实现基础品类规模和经营质量双增长。8月基础品类销售超额完成省公司下达计划%,同比增幅明显。

    抓实督导帮扶,提升门店运营水平

    为做好非油品销售工作,公司坚持“抓两头、促中间,以点带面,全面提升门店经营质量”,通过“督导+帮扶”双效工作机制,提升门店运营水平。零售管理部围绕现场规范、安全与服务,油非互促及促销,新品上架、门店陈列及价格管理,库存等督查项,对砚山、丘北7座便利店进行督导,涵盖核心门店、小店、落后门店,帮助查找开口营销难、沟通技巧缺、商品品类与门店等级不对称等问题。聚焦问题,攻克难点,合理增加53座在营便利店的单品数量,优化便利店商品结构。

    县片区积极开展加油站线上线下培训,通过现场销售突出员工帮扶带动销售较差员工、客户角色互换模拟推介营销、经验交流分享等方式,增强员工服务能力。

    抓实堆头陈列,提升门店整体形象

    落实各项竞赛活动安排,各县市公司积极组织管理团队分组到站帮扶 ,一对一引导思维创新,结合重点核心商品、门店布局、营销活动主题等因素,打破原有的“小、少、乱”堆头陈列模式,优化站内站外商品堆头布局。

    利用站内显眼位置设置“为美好生活加油”“生活驿站”“卓玛冰峰”等特色堆头,进一步增强了门店营销氛围,吸引顾客眼球,提升了顾客进店率。

    抓实赠券兑换,提升门店销量

    县片区组织加油站站长开展营销活动策划,围绕8月油非互促营销活动政策,逐站逐策分析,找准加油站营销的优势、弱点,区分主次,同时,紧盯顾客需求,及时调整要货计划,确保门店货品充足、物尽所需。加油站通过开口营销、规范服务、站长现场带班促销等方式强化现场推介,做到客户激活率100%,提升专用券、核心商品券的使用率,增加客单量。

    下一步,随着易享节的到来,宁德石油将继续加强加油站督导帮扶,做精大店,做活小店,帮扶落后门店,着力提升门店卖场氛围、员工技能、服务水平,形成“比、学、赶、帮、超”的全员营销局面,助力打赢福建石油2020年非油指标攻坚创效。

    (张璐婕)

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