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徐州石油“精准滴灌”拓展柴油市场

2021-09-22     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

  中国石化新闻网讯  为全面完成年度目标任务,江苏徐州石油全面开展“夺标攻坚行动”,组建“追客寻客”小分队,服务“三秋”农业用油,挖掘潜在客户资源,大力拓展柴油市场,变“大水漫灌”为“精准滴灌”,全面增量锁客。

  锁定小额配送,创新服务形式。为服务客户,吸引客户,打好配送仗,部分柴油站点购买了电动三轮车或二手微卡车,选派驾驶技术过硬、特别能吃苦,特别是退伍前专职驾驶员加入追客寻客小分队,客户随叫随到,24小时提供服务,有效的锁定了定点客户,增强了客户的信赖感。丰县公司小额配送最高时达到6.2吨/日,成为开拓市场的有力抓手。

  锁定农村网点,拿出服务举措。8月份以来,徐州石油深挖农村市场,多次召开营销视频会,细化乡镇“网络布局”。农村网点加油站站长走进田间地头走访农机手宣传营销政策,提出“三个一”服务举措,为农机手送一瓶水、一块雪糕、一份午餐,等特色服务,同时拜访当地村支书,争取支持。丰县常店加油站8月柴油自营基础月度计划完成119.8%。

  锁定三秋用油,精准把握时机。三秋期间,徐州石油开展以“优惠供应、优先加油、优质服务、免费办卡”为内容的“三优一免”活动,指导油站做好一户一策,通过日点评、赛进度,营造比学赶帮超氛围。党支部组建由管理团队与客户经理为主的灌桶服务小分队,从优惠申请、油品供货等方面专项配合,针对重点乡村站点现场帮扶,为排队农户做好服务,有力带动了销量提升。

  (李莉)

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