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盐城石油多举措促直分销业务稳定增长

2021-09-26     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

  中国石化新闻网讯  今年以来,江苏盐城石油坚持以市场导向、问题导向、目标导向,平衡扩大销售和压降库存的关系,发扬“拼抢活”精神,通过开展客户走访、实施精准营销、强化队伍建设、防范经营风险等措施,大力拓展直分销业务。8月份,直分销计划完成率137%,创今年以来最好业绩。

  开展客户走访。强化公司领导、经营管理部、综合客户经理三级走访维护机制。通过客户大走访,摸清客户需求,提升服务质量,增强客户忠诚度。紧盯区域内市县两级政府重点工程项目,开展“重点工程石化行”活动,了解重点工程项目施工进度和用油情况,洽谈工程用油业务,拓展工程用油客户。8月份,新增客户20户,新增销量超千吨。

  实施精准营销。建立健全客户档案,完善客户用油周期、用油偏好等信息,签订购油协议。定期分析成交客户构成,对成交率降幅较大的重点客户,及时跟进,实时走访,采取灵活的营销政策,锁定客户。加大中小客户开发力度,紧盯未成交客户,精准把握市场机遇,采取针对性营销措施,一户一策,提高客户黏性。

  强化队伍建设。强化客户经理队伍示范引领,举行“师带徒”仪式,签订“师带徒”协议,以老带新,充分发挥优秀客户经理“传帮带”作用,全面提升客户经理队伍整体水平。积极选树身边典型,发挥榜样的作用,让广大客户经理学有榜样、行有示范、赶有目标,调动客户经理攻坚创效的主动性和积极性。

  (张加杏)

 

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