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偏远小站咋增量 |
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顾永康
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2006-02-16
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中国石化新闻网（sinopecnews） |
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镜头一：离元旦还有不少日子。但南京溧水石油分公司门神岗加油站站长陈清阳，已经提前过元旦了。他告诉记者，刚才送往砖瓦厂的300公斤柴油，刚好使他完成了全年承包任务。身材高挑、脸膛黝黑的他，说话间露出了快乐的笑容。这一笑，忘掉了一年的苦累。
门神岗位于溧水县东部，是典型的农业乡镇，仅有一条废弃公路从镇里通过。人口只有3万人。该乡农机站统计全县各类用油机具只有80台/套。神岗加油站自建成之日起年销量就从未突破过400吨。
但是，随着陈清阳夫妻俩的到来，这个加油站慢慢地发生了变化。刚过4月，陈清阳就怀揣名片急不可耐地到各个村子转悠，了解农民麦收用油情况。这还真让农民兄弟们纳闷，多少年了，从来都是自己拉着大铁桶到加油站去灌装，而如今陈清阳却承诺要送油到田头。
靠路边还是要吃路边饭。陈清阳盯上了为节省油钱而由此绕行的河南籍运煤车。没有读过多少书的陈清阳，靠的是将心比心，赢得了过往司机的称赞。
陈清阳将中国石化的品牌形象就这样传进了当地老百姓的心中，传遍了四面八方。他告诉记者，今年门神岗站销量将突破1200吨，是承包指标的120%。
溧水片区零售主管告诉记者：“小站已经构成了零售增量、控制市场一支不可忽视的力量”。
镜头二：新年临近，但对于群力加油站站长端传香来说，辛苦之余的她，已经开始盘算着狗年的春节该如何过了。花1000多块钱给老公买一件皮大衣，再给儿子存上个教育储蓄吧。现在惟一拿不定主意的就是给婆婆买点什么，老人家这一辈子还没戴过金子。跟记者拉家常的小端，想得真是周到。
改革没有现成的路可走，小站改革就是要将小站的资产盘活，提高资产收益率，不管是采取个人承包，还是兄弟承包，不让承包人率先富起来谁还会来承包。江苏石油分公司党委书记黄彪如是说。
改革新政一出，激起一池春水。端传香的心情也随之荡漾。与其按部就班地当加油工拿四五百块钱死工资，还不如承包个小站闯一闯，难道我一个高中生就不能闯出一片天吗。最终她通过竞聘成了小站“当家人”。
抓定点，求增量；巧公关，搞配送，服务上门求增量。她充分发挥了女同志耐心细致的特点，与另外两个小姐妹一起，把小站“整”得有声有色。端站长告诉记者，刨掉水费、电费、人员工资等各种费用，她个人今年收入将超过3万元。
改革凸显了生机。该公司溧水、高淳、江宁、浦口等区县，通过小站改革富起来的人还真不少，承包人年收入基本上都超过了2万元，30多名再就业人员收入也呈增长态势，平均同比增长20%以上。
镜头三：离投标截止日没有几天了。夜已经很深了。室外温度也已经降到零摄氏度以下。今年30岁出头的陈学军心里一直在打鼓，该不会有什么人来竞争吧，我该投多少量，又怎么完成呢？他告诉记者已经有好几个同事到公司领招标书了。
透过江苏公司关于小站改革的相关文件，体现了改革者的坚定决心。要进一步扩大小站范围，将年销量低于1000吨的加油站全部纳入改革范围，要在更大程度上激发机制转换后形成的活力，进一步发挥小站在扩量、增效、降费、减人等方面的作用。
有了定心丸,让连续3年承包改革小站的陈学军激动不已。他对记者说，“2004年我承包了洪蓝加油站，当年实现销量1500多吨，比招标量高出一大截。今年能玩到1900吨，就是没有油啊，要不更高。如果这个站继续列入改革范围，没有2100吨拿不下来。说心里话，我现在惟一担心的就是政策，因为政策就是钱啊！”
据有关人士介绍，销售系统年销量低于800吨的加油站还有不少。虽然各个省市都有，但是主要分布在山西、河北、湖北、广西、云南、贵州、湖南等地的偏远山区和少数省市的不发达地区。现在对这些小站改革，算是走活了一步棋。
改革之路很艰辛，但毕竟我们已经上路。
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