今年以来，该公司针对形势、任务、目标等不同特点，积极抢抓机遇、抢占市场。着重抓了四项工作。一是在做好原有客户工作的基础上，把做好直、分销业务整合为工作重点，成立了专业的客户开发团队和客户维护团队，分清职责；二是按照省公司要求，发挥好直、分销的市场平衡作用，针对市场变化和资源储备情况，从公司统一经营角度出发，以全局为重，发挥销价、销量的杠杆作用，实现公司整体经营效益最大化；三是培育优质客户，开发黄金终端，加大对重点客户的维护力度。四是严格控制赊销对象，有效防范经营风险，他们对客户档案进行全面清理，通过综合考评对各单位给予授信额度，赊销单位由2004年的108家下降至今年的18家，债权管理取得质的飞跃。