胜利油田总机械厂是个有着生产开发采油井口装置近40年历史的老厂，也是全国石油机械行业的重点企业之一，抽油机、抽油管、抽油泵和采油树是他们的四大主导产品。早在1996年，这个厂便通过了ISO9001：1994质量体系认证，2000年又通过了美国石油协会、ISO9001双认证，从而拿到了走出国门、同世界石油机械制造先进企业一争高低的“通行证”。

　　随着我国加入WTO后各项政策的日趋调整和深化，国内原本激烈的竞争愈演愈烈。前几年，这个厂在开拓国际贸易市场方面虽然做了许多努力，每年收到上百个国际询价，但到2002年底也没有签订一项协议。

　　严酷的现实使这个厂的决策者意识到，提高产品质量，增强产品性能，将产品推入国际市场，扩大出口销售，才是该厂生存发展的希望所在、发展所在。为进一步将石油机械制造这块“蛋糕”做强做大做出特色，这个厂的决策者们牢固树立大市场、大发展、大创新意识，本着“跳出胜利发展胜利”的思路，制定了国际市场销售战略，实现了境外销售从无到有、由少到多的历史性跨越。

　　在提高产品质量方面，他们建立了严格的质量管理保证体系，产品价格与国际市场接轨。营销战略上，分管厂领导全面负责国际销售的决策及日常工作，并为项目开发中心制定了一系列优惠政策，在资金状况异常紧张的情况下，给国际销售以最大的支持。营销方式上，这个厂通过向国内外同行取经学习，采用代理、代销、合作办厂、外派办事处、直销等多种方式，打开了中亚、中东、北美等市场。对于每套销售出去的产品，他们本着“让用户满意是最大标准”的原则，认真做好售后跟踪服务。

　　出口额的节节攀升也带动了国内市场的销售。截至7月份，胜利油田总机械厂销售油管共15790吨，比去年同期增加1880吨；抽油泵销售3840台，比去年同期增加1660多台；套管头实现销售额1060多万元；抽油机实际出厂148台，均创历年同期最高水平。