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2002年9月19日星期四

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三、怎样扩大油品市场的竞争优势？


2002-09-19
王涛
清醒地认识市场环境发生的深刻变化,客观地看待国内成品油市场的竞争格局,继续扩大中国石化的市场竞争优势,在油品销售环节上不断增加利润,是实现全年效益目标的一个十分重要的方面。自1998年国家对石油石化实施战略性重组改革以来,国内石油石化市场发生了重大的变化,竞争态势越来越明显。南方市场地处经济发达地区,已经成为竞争的焦点,这是一个不容回避的现实。眼下的油品市场如同极其复杂的“多元函数”,需求量、加工量、价格、成本、质量、库存、进出口、竞争对手的营销策略等任何一个要素的变化,都会对市场状况产生重要影响。面对这种形势,中国石化要在油品销售环节上增加盈利,就必须千方百计巩固区域内市场的主导地位,努力扩大市场份额,进一步提高竞争力和控制力。近几年的实践告诉我们,扩大市场份额,巩固主导地位,需要保持成品油市场的规范和稳定,形成有序的市场竞争局面。在目前市场机制不完善、行业自律不健全、宏观调控和市场监管不到位的情况下,无序竞争又难以完全避免。但是市场一旦无序,势必造成重大损失,最大的受害者则是中国石化。因此,要建立规范稳定的市场竞争秩序,中国石化与中国石油必须进一步加强联手合作。中国石化和中国石油都是国民经济的骨干企业,“南北联手,把好国门”,两大公司有着共同的职责和利益。经过4年多的市场竞争的“磨合”,中国石化、中国石油两大公司的市场占有率不断形成新的平衡。中国石化在市场竞争中有自身的优势,也有一些不容回避的劣势。我们要扬长避短,要充分发挥我们质量好、服务优、品牌知名、信誉可靠、网络设施齐全、地处经济发达地区等优势。要通过各种方式加强与中国石油的合作。我们要抓住国家整顿成品油市场的机遇,规范市场秩序。要积极开拓区外市场,建立新的市场格局,规范地展开竞争。就中国石化内部来说,进一步提高成品油市场的竞争力和控制力,使油品销售成为重要的效益增长点,必须正确处理好炼油生产与成品油销售的关系,搞好产销结合,实现产销互动。多年的经验教训告诉我们,炼油生产必须根据市场需求安排原油加工量,一旦失控,就会造成供过于求,导致成品油库存升高、价格下跌、产品滞销、效益下降甚至亏损。因此,炼油企业与销售企业要加深理解,密切合作,追求整体效益的最佳化。销售企业要发挥自身优势,不断改善营销策略,千方百计扩大零售、扩大配送、扩大批发,努力增加营销总量,扩大市场占有率,同时及时准确地提供市场信息,为炼油企业的资源优化配置、保持总量平衡提供信息支持。炼油企业要根据市场需求及时调整油品结构,少产汽油,多产柴油,保持供求平衡,为销售企业在市场竞争中掌握主动、推价到位提供支撑。同时还必须盯住两个市场,主动进入市场,依靠增产石脑油、扩大出口、顶替进口、开展来料加工、推广高标号汽油等措施,扩大加工量,增产高附加值产品,提高经济效益。有市场,就有竞争;市场应当规范,而规范又需要合作。我们既要勇于承认、敢于面对目前成品油市场的现实,更要主动地把握这个现实。在了解市场、适应市场、扩大市场、做大总量的过程中,努力实现中国石化经济效益的最佳化。
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