2002年9月19日 星期四
| 首页 | 新闻中心 | 专题评述 | 石化媒体 | 图片新闻 | 油价 | 记者之家 |
|
| |
|
| |
|
| |
| 2002-09-19 | |
|
| |
|
近年来，浙江石油的发展势头引人注目。他们在多变的市场环境下，迅速转变经营观念，捕捉市场机会，为企业寻找新的发展空间，最终在激烈的竞争中脱颖而出。 开拓市场：不放过一次发展机遇 浙江石油经营观念和方向的转变是从1997年开始的。当时浙江石油本部和8个直属地市公司只有56座破烂不堪的加油站，到1998年体制划转时，全省系统已有加油站523座，初步尝到了零售市场的甜头。浙江石油领导班子在经营观念上与集团公司发展零售的战略保持了高度一致，他们借集团公司加大在零售市场投资力度的东风，大力发展零售网点，零售网点数量比划转时增加了两倍，零售量保持了超常规增长，1998年月平均零售量仅6万吨，到现在月均零售量已达到近30万吨。 当陆上加油站投资成本不断攀升之时，浙江石油的经营者又把眼光投到了海上和内河市场，提出“全方位占领零售市场”的经营思路。1999年中，浙江石油的领导班子兵分五路，带着业务骨干对省内的海上渔业用油市场进行了细致调研，他们几乎走遍了浙江沿海每一个年用油量在2000吨以上的岛屿。经过调研，大家统一了思想，找准了自身的薄弱环节，理顺了发展思路。2001年浙江石油又看到了内河运输用油市场的巨大潜力，要求下属公司改造内河零售网点，服务上档次，经营上规模；在市场空白的流域想法设法挤进去，扩大影响力，先夺市场，再取效益。不断的进取，不断的创新，使企业得到了持续发展的新空间，浙江石油在省内零售市场的主导地位得以牢牢巩固。功夫不负有心人，如今浙江石油最大的内河网点年销量达到1.5万吨，最大的海上网点年直销量高达8万吨。 效益优先：赔钱的买卖不干 在批发业务上，浙江石油主动适应变化的市场形势，不断寻找新的市场机会。长期以来，浙江石油在省内的批发市场中居于绝对主导地位。随着系统外大公司在省内竞争加剧，加上其资源和价格的优势，浙江石油以往“低吸高抛”的策略越来越难以奏效。他们及时调整经营策略，提出“力争市场占有，把握效益优先”的观点。他们认为只有确保足够高的市场占有率，才有长远实现最大盈利可能的基础。但对市场占有要及时调整到终端市场占有上来，终端销售能力是销售企业竞争力的关键所在，要通过努力扩大零售、终端配送、油站配送和对直接用户的销售，来稳固企业的经营基础和效益基础。当市场、价格和效益三者发生矛盾时，一要考虑市场占有的质量，即要看占有的市场是不是有效益的市场，是不是稳固的市场；二要考虑市场占有的数量，即销量控制在多大比较合适，量价如何配合能获取最佳经济效益。当市场价格与配置价格严重倒挂、又没有低价资源可以补进时，没有必要为单纯追求短暂的批发市场份额，而牺牲企业的经济效益，做到以量定价、量价互动，在价格和销量之间寻找一个最佳平衡点。 放眼大局：不计较小利的得失 由于浙江石油在省内市场有较强的竞争实力，加上系统外公司的推价工作步调缓慢，以前企业内有人认为推价是保守经营、被动经营，对推价工作有抵触情绪。浙江石油的经营者认识到目前成品油市场的经营格局已经发生了根本转变。以前是销售企业通过价格战降低市场价格，进货价格也会随着下降；但现在集团公司实现了产销一体化，统一结算，无论市场价格是否到位，配置油的价格和数量不会因此发生变化。作为省内市场的领先者，打价格战，最大的损失还是自己。张海潮经理在分公司经理书记会上讲，如果省公司、分公司只看到自采油的蝇头小利，放弃推价，不仅无法保证配置计划的完成，而且直接影响到浙江石油和集团公司的整体利益。集团公司暨股份公司年中工作会议后，他们又根据集团公司“与中油密切合作，有序竞争；南北联手，把好国门”的要求，在舟山分公司试点，积极探索与中油公司在省内实行合作的途径，共同维护省内市场的稳定，实现双赢的目的。 正是由于浙江石油及时转变经营观念，在经营策略上不断推陈出新，孜孜不倦寻求企业新的发展空间，企业经营、发展取得了可喜成果。全省系统1~7月份经营总量达到407.8万吨（其中汽煤柴三大类油品销量348.8万吨），同比增长7.5％；实现终端销量235.3万吨，同比增长12％；实现利润2.95亿元，同比增幅98％。浙江石油雄厚的竞争实力和顽强的作战能力，在日趋激烈的市场竞争中发挥了巨大的威力。 | |
|
相关文章链接 | |
| 前一篇 | 后一篇 |
| 中国石油化工集团公司版权所有 未经授权，禁止复制或建立镜像 | |
| 互联网经营许可证编号：京ICP证 010173 号 | |
| 站址：北京市安定门外大街58号 电话：（010）84273202 | |
| E-mail:yys@sinopecnews.com.cn | |