为了了解中国石化前沿阵地――销售板块如何学习贯彻工作会议精神,近日,记者走访了股份公司油品销售事业部主任李春光。他表示,销售板块要认清自己的不足,巩固上半年取得的成绩,继续努力,力争在下半年全面完成股份公司下达的各项经营指标。
    李春光说,面对上半年严峻的市场形势,销售企业在开拓市场、完善销售结构、提高经营质量、联手稳价推价、扩大盈利空间、增强盈利能力和竞争力、深化改革、搞好清理整顿等方面都做了大量的工作,取得了较好的成绩,各项指标与去年同期相比都有明显增长。上半年,各级销售企业也通过不断完善加油站的竞争策略和定价机制,按照市场实际,坚持“以量定价、量价互动”原则,促进了零售量的提高。同时,销售企业按照总部的要求,努力搞好对终端用户的配送工作,并用良好的服务,优惠的价格稳住大用户,扩大了市场占有率。上半年零售、配送在经营总量中所占的比重,与去年同期相比都有很大提高。
李春光表示,虽然销售企业取得了一定的成绩,但是也应该看到我们在工作中还存在着许多不足,与年终目标相比还有一些差距。上半年中国石化成品油销量同比增幅低于国内表观消费量的增幅,在市场发生波动时,零售量、配送量、经营总量均会受到影响,效益也会发生变化,因此盈利能力、市场竞争力和控制力还需要进一步的加强。
    在谈到今年下半年销售板块的工作措施时,李春光说,一要加强市场开拓,拓展以高速公路、中心城市为重点的零售市场,扩大特许经营,开拓农村、水上、区外市场,增加经销量,扩大市场占有率;二要扩大零售、配送,在零售方面通过改造提升、改进服务、灵活促销、深化加油站经营机制改革,进一步提高单站加油量,扩大零售,在配送方面继续采取灵活的促销手段和销售价格,扩大配送,稳定社会经营单位和大用户;三要做好做大批发,保持物流畅通;四要优化成品油流向,合理配置资源,完善中转储备库和配送分销油库配置,关停低效油库,降低吨油费用;五要狠抓降本增效,要将费用指标层层分解,并建立有效的考核机制,确保完成总部下达的目标。
    针对总部提出的“油田学胜利、炼油学镇海、化工学上海、销售学浙江”的“比学赶帮超”的号召,李春光表示销售企业也已经制定了相应的措施,一是紧紧围绕“促销、压库、推价、增效”的指导思想,定期、不定期召开市场分析会和经营分析会,认真分析总结成品油销售工作,查找经营中存在的主要问题;二是通过及时下发经营情况简报,对完成各项指标情况较差的单位提出批评,对好的单位提出表扬,从而达到交流经验、鼓舞士气、鞭策后进的作用;三是将组织工作组,深入到企业,帮助基层单位分析市场、制定营销策略、改进不足,以提高销售系统整体的盈利能力和竞争力;四是及时总结浙江等省市关于市场开拓、经营管理、改革体制以及加油站管理等方面的先进经验,在全系统进行推广学习,并帮助落后企业制定出符合自己实际情况的具体措施。
(本文照片由本报记者 崔天燕 摄)