下半年以来，国内成品油市场出现了资源紧张、价格飙升的趋势，企业盈利空间增大。如何抢抓机遇，将大好商机转变为“黄金满钵”？对此，河北省公司在加大宏观调控，谋求规模效益方面做足了功夫。针对资源紧张、库存偏低的情况，按照效益优先的原则，加强资源调控力度，对资源紧、库存低的公司优先发运，对价位高、需求大的地区予以倾斜，搞好动态平衡，确保整体利润最大化。他们特别注意制定好终端销售计划，根据市场形势提前做好应对预案，确保对骨干用户群体的资源供应；同时积极探索对终端大户由一次性供应为分批供给等灵活多样的供应方式，既保证其资源补给，又缓解资源紧张的局面，使内部资源潜力得到最大程度的发挥。针对当前价格高位运行、企业经营风险加大的形势，他们还加强自采进货管理，由省公司统一运作，降低自采成本和价格；并通过建立和完善信息反馈系统和威胁监测机制，正确把握市场趋势和市场规律，探索建立科学的、动态的库存管理机制，力求做到“低价位高库存、中价位中库存、高价位低库存”，增强企业盈利水平和抗风险能力。目前他们已完成全省合理库存的重新调查核定，11月末全省汽煤柴油实际库存较9月初下降了4万吨。

　　他们进一步细分市场，改进营销方式，活化营销策略。各公司对终端用油大户普遍建立了客户责任制，精心遴选专业技能高、沟通能力强、素质好、作风硬的人员组建营销队伍，建立健全客户档案、业务日志、营销队伍管理、考核、培训等办法，使客户责任制向制度化、规范化迈进，有力地提高了对客户资源的控制力和覆盖力。1至11月份，全系统共完成终端用户非加油站销售83万吨，同比增长6.3％；其中送货上门51.72万吨，同比增长99.7％，已完成全年任务目标。各级公司细分市区、国道、省道、乡村等不同市场，灵活施以市区高位价、国道浮动价、出租车让利价、支农优惠价等，使作价行为更加贴近市场实际；同时针对不同的消费群体和客户结构，灵活施以合同销售、油票销售、现金加油、卡证加油等不同的交易结算方式，提高加油站的交易技巧；为提高市场竞争力，河北省公司于今年4月份出台促销费用专项使用办法，对促销费用不按销量平均摊付，而是突出重点，对市场进行细分，对能够明显增量创效的公司、油站重点倾斜，确保好钢用在刀刃上。省公司与石家庄市城建洗车场管理处牵手合作，共同开展中国石化标志和高标号汽油宣传活动，12月底，石家庄市区外环路以内120家洗车厂将同时悬挂中国石化宣传标志，成为市区一道亮丽的风景线。一些油站还充分发挥自身的地缘、人缘优势，对周边宾馆、饭店、城郊农村用户开展小配送，成为油站增量增效的又一条黄金终端。1至11月份，河北公司系统销售四大类成品油327万吨，其中零售158万吨，这两项指标均创出历史同期最好水平。