今年进入二季度以后，面对推价困难、市场低迷的经营困境，为激发出员工在困难面前的斗志和干劲，山西公司适时开展了“百日零售立功”活动。活动中各地市公司班子成员，分片包县现场办公，有的公司在此期间实行了机关职能科室包站制度，把机关科室人员工资直接与当月销量挂钩，实行联利、联量、按效益增幅核发工资。机关科室人员下站跟班服务，立足为基层办实事，宣传油品知识，调查客户需求，收集市场信息，抓员工培训，练队伍素质，对加油站存在的问题现场解决。

　　在各加油站之间开展的“比服务、比管理、比促销、比规范、比降耗”的“五比”活动，把站长们推上了比武大擂台，他们想方设法，营销出新、管理出新、服务出新，因地制宜推出了文化促销、旅游促销、政策促销、广告促销、情感促销等形式多样的促销套餐，稳定了老客户，吸引来新客户。管理上对分配机制进行改革，把员工工作业绩、服务技能、个人素质、遵章守纪结合起来，实行星级考核，动态管理，激励先进，鞭策落后。服务上变坐贾为行商，走出加油站走访客户、送油上门，充分发挥小额配送的优势，使之成为活跃在零售一线的轻骑兵。在加油员之间开展的“比服务、比素质、比单枪出油量、比顾客回头率”的“四比”活动，激发了员工的积极性。

　　百日零售立功活动有力地促进了零售的增长和效益的提高。活动期间，全省有6个地市公司的零售同比增长达到7.5％ 40.3％。山西公司零售在去年突破百万吨大关的基础上再攀新高，同比增长8％。公司上下齐心协力，冲刺全年销量、利润目标。