南京石油分公司积极实施以零售为中心的经营战略转移，解放思想，大胆实践，不断创新营销方案，零售经营管理工作取得长足进展。截至11月末，该公司已实现零售量33.23万吨，比2001年全年零售总量还超出2万多吨，预计全年零售量比去年同期增长12％以上。

　　部署明年工作，他们按照加快发展速度的原则，对零售总量等4项指标作重大调整。一是将明年加油站油枪零售量调增10％；二是加快加油站信息化进程，力争在2003年6月底前完成城区加油站金卡工程，并努力促成50％以上定点用户使用金卡消费结算；三是对加油站便利店等非油品项目实行分级定位，力争在2003年底前导入副品牌；四是明确中山南路、潘家花园等2座加油站完成五星级申报工作，更进一步凸显中国石化的品牌效应。

　　强化客户维护工作。在稳定现有客户群的前提下，将营销策划重点转向吸引消费关系不紧密或没有消费关系的客户群；研究新兴消费力量，引导私家车主建立油品质量意识，养成私家车主爱加高标号汽油的消费习惯；研究区域市场竞争对手，制定独特的营销竞争策略。