今年以来，山西石油树立“得零售者得市场，得零售者得效益”的观念，向加油站管理要效益。他们在落实加油站经理的用人权和分配权的同时，对加油站实行分类管理。一方面实施大站转型改革，打造多功能汽车服务区；另一方面全面推广小站承包经营典型经验，将小站改革引向深入，全面提高其创效能力。该公司还充分发挥零售网络的作用，改变各加油站单打一的促销状况，适时把握销售节奏，分阶段、分区域实行整体营销策划。通过开展“会员制”、“旅游促销”、“服务连网”、“文化促销”等形式多样的促销活动，用品牌优势形成的合力赢得了用户，占领了市场。

　　随着城市轿车的迅猛增长，山西石油锁定高标号汽油这个新的效益增长点。他们在省城和其他中心城市通过各种媒体加大高标号汽油的宣传力度，引导消费者正确使用油品，增强消费者对高标号汽油的科学认知。9月份，该公司销售高标号汽油再创新高，较去年同期增长了52％。

　　零售增利、配送增量。山西石油为此组建了专门的直销配送机构，理顺了管理体制，出台了管理办法，并建立了客户档案。他们探索出具有地方特色的客户经理制，使全省的直销配送工作逐步走上正轨，销量月月攀升。9月份，该公司完成计划配送指标的129％，较去年同期增长46％。