今年是该厂加速脱困的开局之年，厂里确立了以优化经营质量、大力开拓市场为主的营销思路，特别细化了改善结构与增加总量相结合的系列措施。营销部门积极转变观念，从部领导到营销员，人人思谋改善产品销售结构。他们利用全国大中化肥使用技术联络站设在该厂的优势，对所有的中化肥用户情况进行了分析，制定了重点攻关目标和措施；采用 A BC分类法，对小化肥用户进行分类，确定目标市场；建立健全管理制度，广泛搜集新建项目信息，继续完善电脑客户管理档案，在此基础上针对不同的用户，制定不同的策略。该厂领导定期召集各责任区域的营销员开会，共同分析各区域营销形势，不断调整优化营销策略。负责山东和东北片的营销员们以勤补拙，已经超额完成了全年销售计划，其中铜镍系产品增销140多吨。经过数月来的细致工作，该厂已经同多家中化肥用户建立了稳定的合作关系。同时，该厂在开拓大化肥市场中继续取得明显进展，低温变换、甲烷化催化剂等铜镍系产品，今年在海南大化肥使用取得了很好的效果，受到用户的高度称赞。销售结构的改善使该厂盈利水平大幅提高，该厂历史上销量最高的1997年仅盈利50万元，今年1至9月份该厂销量仅为其50％，利润却增加了5倍多。