九江石化销售部门认真研究企业现有的销售目标市场，把握具有优势的传统市场，兼顾辅助市场，不断开拓新市场。他们巩固高价市场，发展稳定的营销网络；拓展营销思路，创新营销模式。销售人员在尿素市场异动的情况下，及时调整销售策略，在稳住江西市场的同时，瞄准广西、广东和福建等市场，迅速出击，一举取得成功。实行“保持传统、以静制动”的“金字塔”模式，他们利用计划经济模式下的销售部门的网络逐级分销体系来稳定传统市场，迅速恢复上高与泰和经营部，联合九江兴达农资公司成立九江经营部，实行厂商联合，扩充实力；又以“服务周边传统高价市场的配送模式”为辅助，利用这些市场运距较短，运费便宜，销售价格较高，有一定的品牌忠诚度，便于管理的优势，完善服务；同时还发展“自身销售网络的直销模式”，采取大区域大代理、小区域小代理，建立讲诚信、守信誉的永久客户，规范市场。因地制宜，灵活多样的销售方式，使九江石化的化肥销售局面从被动转变为主动，从无序到规范，逐步走向正轨。