环城加油站根据自身条件，把营销重点对象定位于过境流动车辆。该站通过强化管理，启动特色服务，使销量稳步上升。

　　为吸引云贵两省顾客，环城加油站设立了多项符合少数民族风俗的服务项目，在站内办起了回族餐馆，专门从云南招聘擅长制作少数民族菜肴的师傅长驻，为过往司机提供特色伙食；根据不同顾客的喝茶爱好，免费供应不同品种、不同风味的茶叶；每到当地水果或土特产上市季节，加油站举办免费品尝水果活动或赠送给司机少许土特产，使八方来客津津乐道，慕名而来。

　　环城加油站还积极开展乡情促销、亲情促销、友情促销的“三情”促销活动。他们收集了云贵两省少数民族风俗习惯、风土人情方面的有关资料，印发给员工阅读了解，同时要求所有员工熟练掌握云贵通用方言，方便与顾客的谈话交流，增进彼此感情，增加“回头客”。每逢少数民族传统节日，站内便挂出喜庆标语，同时给顾客赠送有民族特色的小礼品，使顾客在异地感受到浓浓乡情，在漫漫旅程中享受过节的喜悦。亲情促销和友情促销，就是利用员工的亲友关系，建立亲友链，把加油站的信誉和品牌宣传出去，吸引更多的新客户，使生意越做越红火。