南京大学国际商学院杨林教授指出，与跨国公司的角力，本土优势是中国石化树立市场竞争信心的关键，对保持销售总量和零售销量的“双料冠军”起着重要作用。

　　网络优势是任何竞争对手在短时间内都难以克隆的。截至2003年9月末，中国石化拥有加油站占国内加油站总数的35％略强，比例还将随着建设速度的加快而有所提高。专业人士指出，中国石化加油站不仅数量庞大，而且位置也极为优越，从城市核心区域，到国道、省道、高速公路，不是“位置重要”，就是扼“咽喉要道”。独特的位置优势，是提高零售市场控制力和竞争能力的重要因素，按照国内加油站建设规定的间距标准，跨国公司要在短时间内快速进入业已成熟的商圈，空间十分有限。

　　规模优势让跨国公司不可追赶。就国内成品油市场现状看，具有外资背景的加油站很难超出当地销售企业，分布在广东、山东、湖北、四川、天津等地，总数只有400多座外资加油站在区域市场上只能充当配角。南京香港协和某加油站站长对记者说，外资加油站实际业务量很低。这从协和加油站在当地石油公司的油品采购量上可以得到印证。按照壳牌舍弃武汉主要是将精力集中到江苏发展零售业务的说法，按规定合资的500座加油站也只占江苏石油公司加油站总数的32％。不断扩大的销售规模，不仅使跨国公司进入重点销售区域的市场阻力加大，而且在资源配置和物流配送发展等方面存在的不利影响也比较多，因此外资企业要在较短时间内取得规模销售优势并占主导地位的困难大大增加。从 bp－阿莫科声称拿出100亿美元开发中国的油品终端市场，扬言到2007年末将在中国拥有1500个加油站，以及埃克森—美孚、壳牌、 b p在广东、江苏、浙江等沿海省份建立零售产业链等一连串动作来看，跨国公司的精力主要集中于零售市场，但绝不是简单地建立几十个、几百个加油站就能解决问题的，毕竟国内市场和地域实在太广阔。因此，只要中国石化抓住市场开放前的最后一次机遇，勇敢接受挑战，不断完善网络、强化管理，凸显品牌效应、搞好优质服务，零售市场的主导地位就不会被外资所占有。

　　提前重视农村市场开发。从国内油品市场消费结构分析来看，农村市场成品油消费占社会消费总量的38％左右。因此今后支持国内油品市场持续、快速增长的巨大潜力应在农村市场，而乡镇加油站、农村网点相对于城市加油站，农村市场的服务设施和服务质量都很落后，这就为各地销售企业开拓农村市场，扩大销售规模提供了广阔的发展空间。长期以来，各地销售企业在中国石化的统一部署下已经加快了农村市场建设工作，通过加强农村网点建设、推行小站改制等措施，初步取得了一定的成果。而外资在中国的发展战略重点大多放在经济较发达的大中城市市场，即使外资零售企业向农村市场发展，由于各地销售企业已经把加油站建到了县城，有些加油站或网点已经建设到重点乡镇和富裕村，不仅在网点继续延伸方面具有硬件便利条件，而且在服务、企业形象宣传、文化色彩等软件方面也已先入为主。

　　政府支持优势。市场经济条件下，企业资源要素分配主要靠市场机制来调节，但政府的支持和调控是不能缺少的。扶持民族企业发展是任何一个国家的基本产业发展政策。无论是两大集团的股票上市、资产重组、改革改制、政策配套等都给予充分的关怀。从国内成品油市场整顿，到赋予两大集团加油站建设权、发展特许加盟加油站等都传递着政府不遗余力支持的信息，而这种支持外资是无法享受到的。

　　具有中国特色的企业文化。作为企业管理诸要素的化合剂，企业文化直接影响到企业市场拓展、营销管理、促销等市场行为。外资企业在我国市场上发展，必须将企业文化融入中国的本土文化，才能为中国消费者所接受。但外资企业文化要融入本土文化，使原有文化与本土文化很好结合，创生出一种新的企业文化，这不是短期内所能做到的。

　　存在的优势是客观的。面对跨国公司运用其强大的资本力量进军国内油品市场，中国石化只有紧紧抓住市场开放前的最后机遇，将存在的优势发挥出来，并且进一步扩大这种优势，才能在激烈的市场竞争中“笑傲江湖”。责任编辑：杜波电话（010）84271824