近几年来，随着国内农业产业结构大调整，国内许多地区的农民从过去传统的种植粮食作物，逐步转向种植经济作物，使国内市场对尿素的需求量逐年下降，尿素价格也逐年下跌。为扭转被动局面，镇海炼化公司在尿素销售上采取积极措施。他们一方面稳定原来的浙江省、宁波市农资公司这些老客户、大客户，与他们共同合作携手推价；另一方面积极开拓尿素的直销渠道，同一些产粮区的县、镇供销社建立销售网络，实行产销直接见面，使尿素价格稳中有升，并实现了集团公司全产全销和无应收账款的销售目标。与此同时，镇海炼化公司还同地方农资公司合作，努力开拓国外市场。今年7月份他们利用国际市场尿素价格上升之际，积极配合浙江省农资公司与越南某公司签订了1万吨尿素的出口合同。这次镇海炼化公司1万吨尿素的出口，既拓宽了该公司尿素销售渠道，又缓解了本地区尿素资源的过剩局面，确保了“东海”牌尿素在当地市场的较高价格。