他们转变营销管理理念，创新自销产品营销思路、手段和方式，在做大销售总量上见效益。公司在自销产品销售上最大程度采用终端销售的方式，减少了中间环节，防止了中间商在终端环节上采取行动，削弱产品在零售市场上的销售额，赢得了更多的市场份额，目前该公司的苯类、液化气、石油焦基本实现了终端销售，今年终端客户比例也较去年提高了40％。对客户实施动态管理，初步理清市场营销网络，筛选出忠诚客户，同时提高对股份公司系统内省、市公司的销量，在稳定客户上增加销量。

　　捕捉市场信息，准确把握市场走向，在科学、果断决策上产生效益。该公司建立销售人员业务日志、市场分析报告系统，经销网站上还设有《周边企业自销产品价格情况》的窗口，并有文字分析。保持信息反馈系统通畅。今年7月份，化工产品价格大幅度上扬，该公司在完成统配产品生产计划的同时，根据市场销售情况，对苯类、液化气、溶剂油等自销产品的销售情况不断进行市场走向分析，及时调整产品结构，科学、合理地控制库存、适时调整产品价格，有效避免盲目竞争，规避打价格战的风险。

　　把握市场需求，撬动淡季市场，在市场开发和产品开发上争效益。该公司认为只有“淡季的产品，没有淡季的市场”。他们主动到市场上了解客户的需求，在销售中进行换位思考，并根据市场上客户的需求进行产品创新，在“新”字上增加市场份额，提高产品销量，增加效益。今年公司经过深入的市场调研，开发90号溶剂油用于化工市场，填补公司溶剂油应用于化工市场上的一个“空白点”，仅1 10月就实现销售收入5400万元，同比增加效益2200万元，打破了产品淡季的界限，既拓宽了市场，又增加了效益。