广州石化兼并广州乙烯后，他们利用多年来外采原油积累的经验，对塑料产品销售采用国际通行的加权平均作价方式，对协议期限内的成交产品进行加权计价，并以此作为对协议用户均衡提货的结算依据。

　　经过三年的实践证明，采用加权销售对销购双方都有利。对用户来说，有长期稳定的供给渠道，质量有保证。对生产企业来说，近似于按定单生产，产品销路无忧。特别是当市场价格发生波动时，采用加权销售能共同抵御市场风险，缓解价格波动的冲击。

　　是否能成为广州石化塑料产品加权用户是一个双项选择的过程。首先是用户要提出申请，销售部门对申请用户的历史贸易情况进行甄别，选取信用程度高的用户作为加权用户。他们定期将用户的信用情况进行汇集，并记录备案，如果加权用户不信守合同，就将被淘汰出局。2003年就有3家用户出局。

　　在10月下旬的广州石化塑料产品加权用户座谈会上，20多家用户企业派出了代表。会上他们畅所欲言，称赞广州石化销售管理的大公司风范，逐步形成了广州石化自己的品牌优势。他们说，广州石化在贸易过程中信守合同，讲究诚信，按章办事，减少了操作的随意性，避免暗箱操作，使他们能放心大胆地和广州石化做贸易。广州石化塑料产品的品质好，尽管价格在全国是最高价，但终端用户宁愿多出一点钱，都愿意用广州石化的产品。有的用户甚至在会上直接提出要增加给他们的额度。

　　三年谋一略。目前，广州石化经加权销售的塑料产品已占总销量的1／4。