“借鸡生蛋”，发展连锁网点。该公司通过“地毯式”的市场调查，摸清了所有乡镇农民承包的农村供销社、农机站等销售点的全部情况。这些售油点有营业执照，有地域和人缘优势。该公司各乡镇加油站就锁定各自辐射区域内的农村售油点，一户户上门做工作，把这些售油点纳入到了自己的配送直销渠道，签订了长期供油协议，发展成为固定连锁网点。目前，该公司已连锁了126个比较大的农村售油点。为稳定这些连锁点，他们普遍开展了承诺服务、设备服务、技术服务、情感服务和跟踪服务等多种服务举措。这种把统一配送油品与村民经营结合起来的经营方式，使他们快速进入了农村市场，走出了一条低成本扩张之路。

　　当好“油差”，流动送油上门。对那些位置偏远、经济较落后，农村售油点还辐射不到的“角落”，他们也不放过。凡是摩托车能骑到的地方，就把配送线路延伸到那里，做到宣传上门、送油上门、服务上门，打好“游击战”。他们根据农村用油需求分散、季节性强等特点，农忙时采取集中行动，派出送油小分队和流动售油车，走村串户，“见缝插针”，下到田间地头，盯住联合收割机、抽水机、推土机、拖拉机等农业机械，找当地的村干部或机主做工作，宣传“中国石化”品牌信誉、数质量及服务等方面的优势。做到即使距离再远、数量再少、时间再晚，也一样配送到家。流动售油成为固定连锁网点的有益补充，消除了市场盲点，起到了“拾遗补阙”的作用。