由于多种原因，齐鲁石化年产17万吨的高压聚乙烯装置自1998年投产以来，产品销售价格一直走低，极大制约了装置能力的发挥和效益的增长。今年以来，该公司在分析市场需求的基础上，积极进行产销对接，调整产品结构，削减了成本高、附加值低的2102TN37和2101TN00两个牌号，突出了优势产品，使产品创效能力得以提高，营销环境得以优化。

　　同时，他们通过帮助用户开发附加值高、市场潜力和发展空间较大的下游产品，像 E PE珍珠棉、高压聚乙烯电缆料和收缩膜等，不仅使用户提升了盈利能力，也为高压聚乙烯产品开拓了新的需求领域。

　　在销售结构的整合上，该公司改原来高压产品分区域销售模式为分牌号销售，业务人员营销责任得到明确，产品销售任务落实到人。在资源的分配上，他们根据各地市场的不同情况和供求变化，适时调整各地市场的资源投放量，将售价相对较高的市场作为重点销售区域，有效提高了产品的整体售价。

　　为了加强对市场的调控能力，这个公司的销售部门还进一步整合了用户结构，鼓励产品分销商做市场而不是做行情，并主动帮助他们分析把握市场，引导市场操作，较好地规避了产品销售中的短期行为。在此基础上，他们积极推行 V IP用户关系管理，加大对生产厂家的营销开发力度，随着直供比例的逐步提高，用户的结构得到进一步优化，显著增强了高压聚乙烯产品抵御市场风险的能力。