几年以来，湖南石油分公司全力抢占市场，降低成本，企业的市场控制力、竞争力、盈利能力显著增强。零售网络方面，经过几年来的收购、新建、改造，从1995年的409座增加到现在的1586座，形成控制城市交通干道、辐射广大农村的网络布局。他们充分利用中国石化的品牌优势和该公司在湖南经营几十年的亲和力，积极引入现代的营销理念，提出交“三个朋友”，即与社会加油站老板交朋友，扩大批发；与用油大户交朋友，扩大直销；与司机交朋友，扩大零售，努力培养忠诚顾客，靠自身竞争力赢得高额和持久的市场份额。

　　该公司在管理工作上提出“一个中心，三个重点”，即以财务管理为中心，以投资管理、数质量管理和安全管理为重点。对财务管理，他们着重加强了费用、资金、资产管理，从事前预测、过程监控和事后分析三个环节入手，充分发挥财务部门的监督、分析和控制作用，取得了明显成效，1 10月各单位可控费用下降的幅度大多数在20％ 60％之间。同时，通过狠抓基础工作，盘活闲置资产22项，增加有效资产4900万元；通过审核建设项目工程预算，优化设计方案，强化工程管理，压缩和节约投资2800多万元。

　　同时，对投资严格实行计划管理，分析投入产出，将有限的资金用于最有效益、最急需的项目。通过对损耗问题较为突出的水运环节加强监控，取得明显成效，全省水运损耗由去年同期的7.28‰下降到今年的3.06‰，减少损耗450吨，增利130万元，总运输损耗由去年同期的3.16‰下降到今年的2.11‰，减少损耗1500吨，增利500万元。