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2003年12月22日星期一

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沧州大化出口尿素创汇2000万美元


2003-12-22

中国石化新闻网（SINOPECNEWS）消息：２００３年，沧州大化出口尿素１５万吨，占尿素年产量的近３０％，创汇２３００万元。其中，仅９、１０月份就向美国出口尿素４万余吨。　　沧州大化“铁狮”牌尿素多年来大部分限于内销。２００３年，沧州大化调整销售思路，在搞好国内销售的同时，加大外销力度。２００３年共签订出口尿素合同６０余项，产品远销美国、日本、韩国、马来西亚、印度尼西亚、越南、缅甸、斯里兰卡、澳大利亚、新西兰、墨西哥等１０余个国家。　　沧州大化有关负责人说，企业形象是贸易成败的试金石。２００２年后，沧州大化在企业内实行绩效挂钩的管理模式。２００２年大幅度减亏，２００３年提前完成扭亏任务，结束了企业连年亏损的局面，增强了国外用户对企业的信任度。ＴＤＩ反倾销又提高了沧州大化在国际上的知名度。　　２００３年，沧州大化尿素产品合格品率达１００％，优级品率较往年也有了很大程度的提高。　　销售策略是贸易成败的关键。根据日、韩市场对尿素需求没有季节性的特点，沧州大化采取了随行就市，保量不保价的销售策略，既保证了尿素的满负荷生产，又保证了不损害企业的利益；根据东南亚和我国的季节差，沧州大化在东南亚用肥旺季加大出口。今年８月下旬，国际尿素市场价格猛涨，而国内价格由于产品的强季节性加速下降，沧州大化果断实施销售战略转移，在全国化肥企业中率先大批量出口。国产化肥大量外销刺激了整个国内市场，尿素市场出现历年罕见的淡季不淡，淡季旺销的局面。９月沧州大化尿素打入美国市场，提高了企业在发达国家的知名度。
(新闻来源：中国化肥网)
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