本土成品油市场是相对外资成品油销售商而言。随着我国成品油流通领域的进一步对外开放，无疑将会出现国外投资成品油行业的资本像潮水般涌入我国，抢占国内市场，迅速扩大市场份额，从而对我本土成品油市场形成空前的生存压力。如何应对来自外资成品油销售商的竞争呢？以下五个方面将是今后工作的重点。

　　首先，我国成品油销售主体的行为受制于多种因素，但主要取决于两大方面，即政府调控与企业行为。政府要彻底转变职能，真正起到宏观调控、引导、协调和服务的作用，要维护和创造公平竞争的环境。对于效益好而又有发展前景的成品油销售企业，要鼓励其发展。决不能企盼引进国外石油巨头来“激活”本土成品油企业。另外，作为本土成品油企业，决不能等待、观望，或指望政府的扶持，而要树立全新的经营理念，在激烈竞争中寻找最佳切入点，在竞争中求生存求发展。

　　其次，统筹规划本土成品油企业的发展。在成品油销售领域，由于国外投资的自发性和盲目性都比较大，只有通过政府对网点实施总体规划，方能控制内外资本盲目投资，避免过度竞争，克服成品油销售网点布局不合理的局面。通过规划控制网点的空间布局，适度限制这些资本在一些特定地域内的扩张，为本土成品油销售企业的发展创造应有的外部环境，让出必要的空间。通过网点规划的调整，可在一定程度上控制网点的“零散度”，通过加强宏观调控力度，促使本土成品油销售企业创造规模效益。

　　第三，效仿西方发达国家，建立对大型成品油销售网点的听证制度。对于新建、改建、扩建面积达一定规模的成品油销售网点，要充分听取社会各界的意见和建议。这一制度必须严格执行，特别要保证高速公路、国道和城市网点布局的合理性。同时，必须防止外资对中国市场的无限扩张，造成对本土成品油销售网点的过度挤压。

　　第四，加强宏观调控，完善成品油销售网点管理办法，防止外资对“服务业倾销”现象的产生。所谓“服务业倾销”是指外资进入后，以不对等、不公平手段竞争，导致本土相应企业破产、退出市场，并造成员工失业等一系列问题产生的现象。据调查，有的城市非石油商业营业面积8000平方米以上的外资大型超市所占比重已达25％，外资非石油商业零售企业对市场占有率达50％，而且几乎所有外资连锁超市均有再投资、再扩张的强烈愿望和计划，这就不能不使我们充分关注“服务业倾销”现象的产生对成品油销售企业可能产生的影响。

　　最后，打造本土品牌是我国成品油销售企业历史性的责任。当前，本土成品油销售企业急需通过资源整合、资本重组、优势互补、联手打造品牌企业。与外资相比，本土企业可能是弱势群体，但以弱胜强的战机不是没有的。只要更新观念，勇于开拓创新，转变经营理念，摒弃“都想做老板，不愿当股东”的思想，是可以顺利联合起来的。