贵州石油公司在深化改革中，坚持以市场为导向，以质量为前提，以管理创新、服务创新为手段，大力开拓市场，效益显著提高。今年1 7月该公司各项指标再创同期新高，与去年同期相比成品油销售增长了25.2％，加油站零售增长了22.9％，直销增长了52％，利润增长了76％，市场占有率基本保持在78％。

　　今年以来，由于兰—成—渝输油管线的全线开通，为系统外成品油进入贵州打开了方便之门，给贵州石油分公司固有市场带来了空前的冲击。面对不利的局面，该公司把稳定市场作为工作的重心，一方面加强内部管理，从经营管理、服务管理和监督管理上下功夫，另一方面着力加强终端市场和目标市场建设，确保市场的不断开拓和效益的不断提高。

　　在内部管理上，首先是加强加油站管理工作，进一步完善加油站联量、联利、联费制度。对加油站长实行竞聘制，提高加油站站长队伍素质，并给予加油站站长充分的经营管理权、用人权和劳动收入的二次分配权。同时，进一步加强加油站的效能监察工作，有效防止了效益的流失。其次坚持以顾客满意为目标，从规范化服务入手，认真落实《加油站管理规范》，不断创新服务形式、服务内容。其三是加强库存平衡预算，合理摆布资源，严禁资源积压，提高资源利用率。其四是密切跟踪市场，准确定位市场和合理细分市场，对不同地区、不同加油站采取差别化经营策略，不断扩大市场占有率。其五是强化直销，把大型厂矿、建筑工地作为目标市场，采取不同的策略和差别化管理。其六是加强与系统外油站的合作，尽量避免相互价格倾轧，达到了双赢的目的；对个体油品经营单位通过加盟、合作、联营等方式，使其加盟到“中国石化”的旗下。

　　在开拓市场上，加快加油站网络建设的步伐，进一步增强企业终端盈利能力。一方面充分挖掘域内市场潜力，不断加大中心城市、高速公路及重要交通干线的市场开拓力度。在省政府的支持下，不仅取得了几条重要高速公路上加油站的经营权，在农村网点建设方面也取得了较大的进展。2004年上半年收购、新建（含在建）加油站点55座，其中在高速公路（含服务区）和中心城市的有15座。另一方面，积极开拓域外市场，在四川的泸州等地收购加油站5座，为拓展生存空间打开了渠道。

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