本报讯记者胡勇报道：目前，农肥旺季来临，一场资源抢夺战在激烈进行中。七年来，尿素从来没有这么紧俏，长江尿素的35位销售总代理中，不少深得政府信任，成为政府尿素供应的“签约商”，当然就更为资源稀缺而发愁。虽然湖北化肥分公司开足马力，每天有1600吨左右的“长江”尿素发往各地，但仍然难以满足市场需求。

　　湖北化肥分公司销售部经理项祖民说，公司有两个法宝：一是计划管理，二是流向管理。

　　销售公司的计划管理是今年湖北化肥分公司的效能监察重点项目之一。对于资源配置，该分公司有年计划，并且将计划定量，年初在与商家签订《经营合同》时作明确规定。分公司在销售过程中严格执行合同，将总量分解，按照生产进度，排出月计划、日计划。每一个总代理对自己每年、每月，甚至每天能拿到的资源量，都心中有数。不讲情面、不开后门，规范的操作，使商家知道，无论市场多么紧急，无论使出多少解数，也没有人、也不可能拿到计划外资源。把商家的主要精力引导到建好“长江”牌尿素二、三级销售网络。怎样组织好“长江”尿素的销售，怎样做好产品服务上来。

　　销售部的流向管理，也是今年湖北化肥分公司的一个效能监察项目。资源的流向从发货开始，一直在销售部的监控之中。货物是走公路、水路还是铁路，在计划下达时都很明确。而且各路走向的发货先后次序都有严格的规定。对于出了厂的产品流向，分公司销售部主要通过和销售商们手机短信联系。经理不出门，便知销售事。有了健全的网络，出了公司的产品走到了哪里，哪里有串货违规行为，一切都在掌控中。相关业务员能够迅速协调处理。