截止上月底,安徽安庆石油分公司润滑油销售突破1.6万吨，这是该公司自2000年以来连续五年保持万吨年润滑油销售纪录，同时也是连续五年蝉联全省系统润滑油销售冠军。
润滑油销售一直是安庆石油营销的强项,也是该公司经营工作的一项重点。多年来经过市场的考验和磨练,安庆石油已经建立了一支敢于开拓的营销队伍,一个激励有效的考核机制以及一群忠诚可信的代理商。
为了组建一支敢于市场开拓奉献营销事业的营销队伍,安庆石油实行客户经理制,对区内市场按市场走向和客户对象,并征求代理商的意见将整个区域划成几个片区设置客户经理,客户经理通过招聘和考评产生,负责对区域市场开拓和客户维护,并收集相应的信息上报以便及时调整营销策略,一改上门订货为上门送货。为更好的调动客户经理的工作积极性和主动性,公司按照联量、价、利、费、款的“五联”原则制订了一整套考核激励制度,对客户经理实行奖惩并重,对代理商以及加油站代销实行以奖为主的考核机制,有效的促进营销工作的开展。由于品牌的重新融合,对于本地区传统“海”牌消费习惯,公司充分利用“长城”助飞“神舟”的品牌效应,邀请代理商参与企业宣传活动,通过活动让代理商和消费者对长城品牌有个高而不贵的感性认识,逐步引导消费升级和品牌转换,使润滑油销售量不下降反而快速上升。
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