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2005年，是吐哈石油勘探开发指挥部国际化经营大发展的一年。全年有29支队伍海外市场作业，共实现收入3.24亿元，比历史最好的2004年上升116%。
从1995年第一支队伍走出国门开始，10年磨砺，吐哈指挥部海外经营业务规模从最初承包一两口井的钻修项目开始，逐步发展到建立了几个海外发展根据地。截至2005年，共有15台钻机、6台修井机、1套连续油管车，其他钻修辅助设备以及技术服务队伍共29支在哈萨克斯坦、巴基斯坦等9个国家从事石油工程技术服务。
10年时间，吐哈指挥部国际化经营业务实现了里程碑式的发展，并初步探索出了一条适合自身特点的国际化业务发展道路。
“跟随”战略，是中小油田国际化经营的最佳选择
中国石油各单位国际化经营业务大多还处在起步阶段，规模小，承担风险能力弱，人才缺乏，是制约国际化经营的“瓶颈”。
吐哈指挥部正视这些弱点，通过“跟随”战略，加强与中国石油旗下的海外公司合作，采取技术输出、工程承包，或战略结盟、整体承包等方式，以钻井、井下作业为突破口，紧紧跟随长城钻井公司及中国石油海外项目，利用已有的海外市场、品牌形象和成熟的海外招投标方式、合同运作等，以最小的风险，带动了钻井、气举、定向水平井等吐哈作业队伍在国外的迅速增长。同时，吐哈指挥部在钻井、修井等先期队伍走出国门后，继续实施“跟随”战略，其他服务单位继续跟随，“滚雪球”式发展，将市场逐步做大。指挥部油田地面工程建设、机械产品、物资仓储等业务正通过这一方式走出国门，实现了指挥部整体上的国际市场战略接替。
意识超前、决策超前，是国际化经营的思想先导
吐哈指挥部国际化经营战略的成功，一方面得益于不断加强施工作业手段和更新装备。在海外设备的投入上，吐哈指挥部采取了“快一拍”的投资理念，超前投资，以不断满足业主日益增长的技术进步为需求，以超值服务使业主满意，从而使市场领域不断拓宽。另一方面，得益于海外作业队伍精干高效。海外作业，远离基地，各项费用成本较大。因此，吐哈指挥部以高效、精干为手段，加大国际化人才培养，保证了海外项目的顺利、高效运行和市场份额的不断扩大。
“特色技术、特种队伍”，是国际化经营的最佳阵容
在特色技术方面，吐哈指挥部针对不同的目标市场，不断开发应用解决特定问题的专有技术和工艺方法。近年来，指挥部地质研究技术、钻采工艺技术，在国际市场上不断获得突破，体现了高效率、高效益、低成本。
在特种队伍方面，吐哈指挥部凭借具备一流的服务能力和技术素质全面的服务队伍，通过特种队伍运用特色技术，让甲方受益，形成了一种“互利互惠”的命运共同体，使吐哈指挥部赢得了较大的发展空间。
“优质服务、优秀业绩”，是国际化经营的最佳名片
不论是常规技术，还是特色技术，都要有优质服务作保证，才能在国际市场上具备竞争力。在海外市场开拓中，吐哈指挥部自觉贯穿这一理念，以最大限度满足业主服务需求为目标，达到了服务效果优良、经济效益较佳、发展目标较大，市场份额不断扩大。
吐哈指挥部国际化经营战略的成功实施，拓展了吐哈指挥部经营发展空间，经营和管理理念得到更新，作业和行为标准日趋符合国际规范，为吐哈指挥部今后国际化业务开拓、优化市场、提升效益和品质，积累了丰富的经验，也为企业可持续发展奠定了基础，积蓄了力量。
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来源：中国石油报 |
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