近年来，湖北大冶市成品油零售业发展迅猛，个体、民营、联营加油站不断增多，仅大金省道40公里沿线就有系统外加油站8座，而大冶石油的加油站在该路段上仅有2座。“坐站经营”、“等客上门”已经守不住一方市场，该公司迅速调整思路，激活加油站小额配送业务，走出站去，送货上门，认真分析各站市场特征，划分各站的辐射半径，确定辖区用户，站分片，片分点，环环紧扣，有效地提高了市场覆盖率，增加了客源，扩大了销量。

　　大箕铺加油站利用武九铁路复线建设的契机，自购储油桶，免费提供给施工队储存油品。只要用户一个电话，就将油品送到工地上，该站油品月销量达70多吨。华兴玻璃厂虽然每月用油量只有20吨，城关加油站不以量小而不为，每次送油上门。油罐车卸完油，还自觉将剩余的油沥净，受到客户的称赞。对于一些加油站辐射有困难的零散户，该公司配备流动加油配送车，24小时送油上门，两辆车平均月销量也达50吨以上。

　　经过一年的努力，该公司加油站90％以上做到了站内有块“责任田”，站外有块“开发区”，在市场竞争激烈的情况下，所属33座加油站中，22座加油站销量同比增长60％以上。