狠抓终端销售，增强市场竞争力。湖北石油分公司在全省建立了427个重点润滑油终端客户档案，分门别类列出全省润滑油客户开发的重点，灵活采取轻油滑油联手、厂商协作、经销商合作等形式，开发了武钢、武汉邮政车队、武汉长江过江隧道工程、葛洲坝船闸、丹江口南水北调工程和宜化股份等100多家大型终端客户，扩大了终端销量。

　　实行“加油站、经销商和换油中心联动”的经营策略扩销上量。首先是发挥全省系统1800多座加油站的网络优势，采取“定量铺货、定期配送”、统一零售价格、明码标价销售和长城润滑油有奖促销等措施，调动加油站经营积极性，去年全省系统加油站润滑油销量同比增长41%%。二是加强对社会经销商的沟通、服务和监督管理，借助社会经销商灵活的经营机制开发终端市场，规避经营风险，稳定社会经销商销售网络。三是积极发展社会二级经销商和长城润滑油换油中心销售网络，填补省内长城润滑油市场“空白点”。去年发展社会二级经销商23个，新建长城润滑油换油中心12座，提高了销售网络服务功能，实现长城润滑油销售增量。