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江苏监理提前5个月完成市场开拓任务

2017-08-08     来源:中国石化新闻网
石化新闻

    中国石化新闻网讯 8月4日,江苏监理有限公司收到标的额241.8万元某工程监理项目的中标通知书。至此,该单位本年度累计新签合同额达2017.87万元,提前5个月超额完成了全年市场开拓任务。

    面对经营“寒冬”,江苏监理把市场开拓作为求生存、谋发展的首要工作,进一步创新市场开拓的理念、策略和模式,着力架设市场“信息网”,延伸业务“服务链”,拓宽市场“朋友圈”,在驻地油田、系统内、域外三大市场均实现较大突破。

    在驻地油田市场,架设市场“信息网”。该公司牢固树立“服务是魂”的理念,一如既往服务保障好驻地油田勘探开发和增储上产。密切关注驻地油田“母体”市场工作量释放动态,紧盯所有监理项目,诚信履职、精细管理,在规范化、公开化的招投标竞争中,拿下了驻地油田包括两个年度框架协议在内的全部招标竞标项目,市场占有率连续22年为100%。

    在油田外系统内市场,延伸业务“服务链”。该公司紧盯业主动态,超前了解业主需求,主动推介特色服务,坚持做大石油管道工程监理市场,稳定天分主体市场,突破炼化、化工监理市场,连续在扬子石化、中韩石化(武汉乙烯)、金陵石化等重要客户上实现零的突破。以“服务抢先、质量优先、效益领先”为目标,增强主动服务意识,提升增值服务能力,切实做到以业绩换市场,以实力赢市场,以服务保市场,6月份获得了川气东送抢维修项目两年框架协议和湖南长株管道与蒙华铁路通海路交叉改线工程。前7个月累计在油田外系统内市场获得新签合同额1200万元。

    在域外市场,拓宽市场“朋友圈”。该公司优先依托现有在手项目监理组,充分发挥其以点带面、由近及远的散射带动作用,以盘活资源进行滚动开发为主,同时紧盯相关客户的大中型项目,本着“应得尽得、能得必得”的思路承揽项目,降低市场开发成本,提高市场开发效果,2月份,以较大优势中标江苏默元公司茅山颐园项目,签署了总价406万元的框架协议,目前已签订常州江南茅山健康管理中心项目监理合同105万元;4月,中标浙江省天然气公司浙沪天然气联络线一期工程监理,中标价283万元,实现了地方燃气监理项目的突破。截至目前,系统外新签合同额541.51万元,超过去年全年的总和。(朱国栋 夏国丽)


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