吴振省：低效站也能逆袭

　　“这个月销量怎么样？”

　　“比上个月增加14吨。”

　　2021年3月份的最后一天，北海石油分公司合浦天顺加油站里，站经理吴振省与妻子你一言我一语地算着承包加油站这个月的账目。

　　合浦天顺加油站是北海第一座夫妻加油站，位于合浦县星岛湖乡325国道处，主要服务对象是过往营运车辆以及到旅游的客车。这个站旁边还有两座加油站，竞争十分激烈。近年来，合浦天顺加油站销量徘徊不前，日销量只有几吨，始终在低效站行列徘徊。

　　去年，北海石油深入推行驻站式经营，把天顺加油站纳入承包站中。有着3年加油站管理经验的吴振省第一个报名，他说：“承包站对我们夫妻来说是一次挑战，更是一次机遇。我相信，只要用心，低效站也能逆袭。”

　　刚上任的吴振省立即着手实施自己的“两控一抓”：控制用工、控制费用、抓好销售。妻子和另外两名员工主要负责加油、开票、卖非油；站经理、核算、接卸则由吴振省“一肩挑”，稍有空闲，他便到场地加油“补位”。

　　为减少用电费用，吴振省规定电脑不用时，显示屏全部关闭；夜间罩棚灯分组使用，每天4时关灯……有些司机不以为然地问：“这能省几个钱?”吴振省却说：“这就像自己家过日子，得精打细算。”

　　为美化加油站环境，他自掏腰包，请人清除杂草，修整花坛，将站内凹凸不平的地面铺垫平整，并买来花草等将加油站装扮一新。“这些钱花得值，美观整洁的加油站形象，不仅能引起过往司机的注意，也能让顾客舒适放心。”吴振省对花钱有着自己的一套理论。

　　吴振省心里清楚，加油站创效主要靠销量。为拓宽销路，他采取“发展小客户、争取大客户、以小聚大、多点开花”的策略。为扩大销量，他走村串户，把自己印制的业务联系卡发到村民手中。附近的农户给果树打药、割草，每次用油也就三四升，但吴振省和妻子每天早上很早就等候在加油站。“虽然这些农户加油不多，但他们是我们最好的宣传员。” 吴振省深知口碑的重要性。

　　今年年初，吴振省对沿线营运客车和距离加油站5公里的合浦星岛湖景区商户展开“攻势”。仅一个月时间，沿线固定客车由过去1家发展到5家，合浦星岛湖景区发展客户3家。对久攻不下的客户，吴振省也有自己的办法。4月13日，一辆旅游客车驶进了天顺加油站加油，车上一名带队人员向加油员“打听”星岛湖景区哪家饭店好，有什么好玩的。在一旁帮忙的吴振省赶紧凑了过去，详细向游客介绍景区项目。这样一来，以前不肯合作的两位星岛湖景区商户老板成为天顺加油站的客户。

　　经过吴振省的努力，天顺站销量比以前翻了一倍，站员工的收入也提高了不少。吴振省做生意抓大不放小，他积沙成塔，多点开花，对于他的这种“韧劲”，站内员工都非常佩服。

　　除了在生意上有一股奋斗劲，作为党员，吴振省对党的工作也很上心。他固定每周四在站务会上集体学习一小时，组织员工学习党史、阅读红色书籍，还买了小国旗装扮加油站。今年2月份在他的影响鼓励下，站里的3名员工都递交了入党申请书。

　　（叶杨）