海外故事｜市场开拓记

    从中国到西亚，从太平洋到地中海东岸，从东八区到东二区，我的生活中莫名其妙地多出了六个小时。

    与多家国际油气公司同台竞技，在各种争锋较量中，我们前期的物探项目投标工作并不顺利。痛定思痛，我们认真思考总结竞争失败的原因。

    为了确保后续项目中标，我们针对项目招投标进展缓慢、操作程序复杂、当地公司低价竞争的实际，购买采集设备、动迁抢修震源、办理GPS手续及电台许可、提前审报车辆许可、提交装箱清单、工区踏勘、学习掌握清关物流工作程序，缜密测算投标价格，多次与业主技术人员沟通，向业主提交了项目前期所需的技术资料、估算报价及设备性能参数等情况的说明。

    一份耕耘一份收获。历经19个月坚持不懈的努力，我们收到业主发出的授标函，拿到了物探市场的第一张入场券。

    大伙儿来不及激动喜悦，就又投入到紧张有序的合同签约前的细节斟酌和施工方案的磋商议定中。

    干好现场是市场开拓最好的标书。进入施工现场，我们积极联系当地劳工办、地方办、警察局，克服当地物资采购较为分散、当地订购的营房车、车辆设备和代理经办的电台许可手续到位滞后等困难，做到车辆租赁、物资采购、营地建设、雇员招聘、生产组织等工作环环相扣，很快震响了野外地震采集第一炮。

    针对项目的施工要求和特点，地震队及早考虑，超前准备，制定了施工计划。线班，实行动态管理，根据施工进度、时间要求、当天工作量，及时调动前排放线和后排收线人员，合理使用人力资源，节约成本，提高效率；震源班，根据雇员特点，自编了《仪器、震源、线班操作口令手册》，保证每一道口令都能让雇员容易接受，方便于中方工程师和雇员沟通。排列旗丢失，提前查找。遇到路障，提前处理，便于震源车及时到位，保证生产顺利通畅，从而提高施工效率；测量班，在正式生产前，测量班已完成工作量的50%；地球物理师在室内逐一核对检查当天的炮数，确保当天生产无错炮、无漏炮；现场处理人员及时把当天采集的数据进行处理。

    为做好后勤保障，地震队制定了中方及雇员每天的餐饮单，做到每天的食品合理搭配。合理调剂各班组雇员携带的食品数量，确保每天雇员食品充足的同时做到每天不浪费食品，并保障所有员工在野外施工时都能及时吃到可口的饭菜。

    根据生产进度，及时补充油料；营地卫生安排专人轮流打扫，发现垃圾及时清理；及时检查饮用水用量，随时补充，保障营地用水；提前检查食堂用液化气罐，确保液化气供应及时；洗衣房每天定时清洗所有员工衣物，并进行烘干、熨烫。

    中方人员在前期自己动手焊造了修理车间。实践证明，这个修理车间派上了大用场，标识牌不足，自己焊，没有货架和储藏柜，自己做，设备出现故障，自己修。在施工过程中，没有因为设备原因造成停工。

    “SINOPEC的机加工车间简直就是个创造车间。”业主现场监督看到我们在现场简易的条件下，调试好前期如此多的设备时说道。（许建峰）