海外故事｜缅甸市场开拓记

　　中国石化新闻网讯　乘机抵达缅甸曼德勒机场，佛性的塔式建筑，左舵右舵混杂的各种车辆尽在眼前，地球物理公司缅甸项目经理朱圣军开启了他在物探市场的开拓之旅。

　　“能力可及、风险可控、效益可靠！”朱圣军掷地有声的话语，让项目团队的成员们坚定了市场开拓信心。

　　前期数月的积极跟踪项目信息和认真编制项目投标文件，天道酬勤，2016年，缅甸MOGE-3区块三维勘探项目成功中标。

　　对于朱圣军而言，“稳健经营、规模适度、保证履约、防范风险”的经营理念是项目管控的重中之重。他全程参与中标后的合同谈判，带领项目经营、技术人员深入研究合同，分析盈亏风险点，并与业主展开了多轮磋商。如果按照之前合同中规定的10月份开工，雨季没有结束，项目进度不仅会延期，而且将面临业主巨额罚款，怎么办？民选政府出台新规定，不允许外国人住宾馆、村镇和城市，超出了项目预期，如何处理？那段时间，清晨的崎岖山路、暴雨下的灌木林中、深夜的办公桌前，都有朱圣军的身影。他推行项目合同全周期管理，直接或通过现场业主代表与业主多次反复沟通和澄清，合同细节具体到第几款第几条作为依据来约束甲乙方行为，合同最终如期顺利签订。

　　项目管理不是纸上谈兵，项目运作中的合同索赔给朱圣军留下了深刻印象。业主在项目招标时，对民爆品的采购是基于陆路运输的价格，而在项目实施中出现了变化，当地政府出于安全考虑，所有危爆物品必须通过海上运输。合同变更后，相应的价格和运输成本提高了，如果自己承担，多出来的几十万美元可不是个小数。经过一番与业主你来我往、唇枪舌剑、据理力争，业主最终认可并补偿，确保了项目经营利润。

　　长途奔波再加上谈判桌上的斗智斗勇，此时的朱圣军已经十分疲乏。昏黄的灯光下他哈欠连连，面对满屏的数据，他头晕脑涨，几欲呕吐。

　　考虑到项目成本压力，朱圣军便充分挖掘业主资源，积极营造互利互惠的项目经营氛围。业主在工区现场有废弃营地，但里面有水有电，而且道路十分通畅。那就少花些钱自建营地，和业主多轮沟通，租用业主营地，解决了队伍后勤保障问题。开工前地震队的仪器箱体出现故障，无法按期作开工前的生产实验，便与业主沟通临时借用业主地震队的仪器箱体，同时传授业主仪器操作员相关知识。

　　时光远去，韶华不负。朱圣军每当累了，便会走到星夜下，吹吹晚风放空一下急速旋转的大脑。此时的他仍然在千里之遥，属于他的缅甸项目开拓前线苦苦战斗。（许建峰）