化销华南树脂产品直销量再创新高

　　中国石化新闻网讯 今年以来，化销华南坚持把高质量渠道建设作为市场生命线，全力扫市场拓客户提销量，全面深化“一户一案”，累计新开发合成树脂工厂129家，直销量同比增长41.6%，再创历史新高。

　　化销华南一是深入市场调查，开展产业链研究，充分运用市场调研APP做好分区域市场占有率调研，同时关注内外市场变化，主动开展专题调研，如节假日下游开工率分析、夏日限电对行业的影响等，保持市场敏锐度，为服务客户做好商情分析准备。二是持续推进“战略大客户”开发工作，认真梳理行业龙头客户清单，分区域、分梯度进行跟踪维护，细化“一户一案”措施，灵活化营销政策，增强客户合作黏性。三是完善销售人员激励约束机制，推行“奖金积分制”考核，强化直销导向，突出业绩贡献，调动销售人员拓市扩销的积极性。（梁莎）