海外故事｜孟加拉国市场开拓记

　　乘机抵达孟加拉国首都达卡市，一场酣畅淋漓的大雨，夹杂着孟加拉湾的海风透着一丝冰凉。

　　2014年，地球物理公司孟加拉国项目经理马红树踏上这片土地，开启了他人生中非常重要的一段成长经历。表面稳重的他内心充满激情和兴奋，这里将是他开拓地震勘探市场征程的新起点，是他生活、工作、迎接挑战的“梦之地”。

　　工作多年，马红树走过不少地方。新疆的雾、吉尔吉斯斯坦的风、蒙古国的云，总是在魂牵梦萦处回荡。

　　孟加拉国物探市场开拓对马红树来说极具挑战性。孟加拉国属亚热带季风气候，湿热多雨，白天平均温度35℃以上。那段时间，他像一根钉子一样深扎现场，协调处理项目资质预审和投标工作。当时正值雨季，每天最少下三四次雨，“晴天一身汗，雨天一身泥”就是他每天工作和生活的日常。

　　2016年1月，项目部收到了孟加拉国SS04&SS09项目的招标公告，他立即召集项目团队开展工区踏勘。在认真研读招标文件的基础上，对人员、设备、工期、成本详细测算后，精心编制技术标和商务标。5月19日，在众多实力强劲的竞标公司中脱颖而出，一举中标，孟加拉国物探市场获得新的突破。

　　获得授标函，马红树和团队认真研读合同标书，多次与业主进行澄清和沟通，拿到施工许可，调研施工所需的船舶，开立项目账户，办理人员签证延期。

　　“脚下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情。” 马红树考虑更多的是项目工期和施工成本，每分每秒都弥足珍贵，对马红树来说熬夜加班已成了家常便饭。他时常穿梭在办公室、会议室、施工现场，有时候忙起来他连喝水的时间都没有。在运作第二个物探项目时，他积极和业主反复沟通施工方案，最终业主同意把南部工区多次穿越河流的测线计划使用气枪作业改用井炮施工，将北部工区穿越城区的测线进行了变观设计，降低了特殊困难地形的施工强度和难度，不仅解决了施工期短、水网多、城镇地形复杂等诸多难题，而且节约了项目工期和成本。

　　“行军打仗”怎能少了“粮草”呢，马红树清楚，保证项目质量、工期等因素的关键在于高质量的供应商。前期一年多的时间，他对孟加拉国物资、设备供货来源、分布情况及价格已然心中有数。

　　在项目施工过程中，他制定“申请-审批-执行-检验-领取-库存核对”全过程的采购监控制度，精打细算每天的成本费用，量化细化到单炮价格上。根据合同条款，向业主争取因雨天无法正常施工产生的待工费用。

　　多年的市场开拓，马红树的皮肤已经晒得黝黑，手上的老茧又多了一层，这些成为他辛勤工作的见证。马红树说：“市场开拓是一场修炼，项目是开垦，是创业，更是拓土。”（许建峰）