今年的水蜜桃又卖了全省第一

　　“张老板，您好，阳山水蜜桃到货了，要定多少箱？我们有礼品卡可以送给客户自提，有刚采摘送来的现货，我们送货上门……”近日，中石化壳牌昆山海光加油站，从油站经理到大店店长和每一位员工，都在热情地向客户推介阳山水蜜桃。

　　6月份以来，中石化壳牌313座油站全面铺货，推广产自无锡的正宗阳山水蜜桃。提供6颗装，8颗装，两种包装，也可以满足顾客的需要，提供提货卡，全国通用，快递送达，保证质量。深受广大客户的欢迎。一个多月，销售额达到了160万元，再创新高，水蜜桃单品销售又卖了全省第一名。单单昆山海光站一个站就销售了1100箱水蜜桃。

　　“我们油站有三个分等级的客户群，忠实客户500多人，桃子一上市，我们就把销售信息推送给他们，中石化壳牌售卖的阳山水蜜桃，已经成为品质和品牌的象征，深受客户的欢迎和喜爱。”海光站油站经理冯芳说道。“凡是我们中石化壳牌售卖的水蜜桃，个个皮薄个大汁足甜度高，一咬满嘴香，客户早早地就在打听了”，大店店长张恩彬提到桃子就有说不完的话儿。

　　水蜜桃的销售，除了质量好，销售需要有技巧，在海光站，人人都是售桃高手，针对不同的顾客，营销话术因人而异，“桃子好，更要说得好，酒香也怕巷子深”，冯芳在每天的晨会上都会鼓励员工，把每一名进店的客户都当成目标顾客，要热情、大方、专业。

　　面对有些年纪大的智能手机不熟练的顾客，冯芳耐心地带头示范，推销水蜜桃，手把手地辅导他们使用水果抵扣券，提高了顾客的获得感和消费体验感，凡是冯芳推荐的客户，她都会回访，客户只要一口咬下去，回头率不仅高，而且购买数量都会是第一次的几倍甚至几十倍。

　　“7月份，我们站的阳山水蜜桃环比销售增加了50%，又是全公司第一名。”大店店长张恩彬高兴地说。

　　（黄卿）